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去結(jié)算

像賣戴爾一樣賣服裝

  來(lái)源: 拓吉?jiǎng)P工作服論壇   發(fā)布時(shí)間: 2011/11/13 13:39:50      原文鏈接   [收藏]  
[導(dǎo)語(yǔ)]  經(jīng)常關(guān)注數(shù)碼市場(chǎng)的人都知道,戴爾品牌的銷售模式是直銷,然而,戴爾公司創(chuàng)造的利潤(rùn)卻是傳統(tǒng)銷售模式的幾倍,那么,服裝行業(yè)是否也適合直銷這種銷售模式呢?我們來(lái)看一個(gè)例子。

 

       服裝市場(chǎng)的PPG公司采用的也是這種直銷模式,這家2005年10月成立的服飾公司,在沒(méi)有實(shí)體店、廠房和流水線的情況下,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、目錄等直銷方式,在2007年實(shí)現(xiàn)了每天賣掉1萬(wàn)多件襯衫的銷售紀(jì)錄,而國(guó)內(nèi)占有率第一的雅戈?duì)?/strong>日均銷量也僅為1.3萬(wàn)件,PPG的成功創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)電子垂直網(wǎng)絡(luò)銷售的新神話。眼下這種直銷聲模式也被湖州一家外貿(mào)企業(yè)引進(jìn)。“我們的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)已于這個(gè)月開始運(yùn)行。”昨天,百得網(wǎng)專業(yè)男裝銷售平臺(tái)的創(chuàng)始人倪慧泉在接受采訪時(shí)對(duì)未來(lái)躊躇滿志。

  30多歲的倪慧泉1995年開始從事外貿(mào)易產(chǎn)品出口生意,最早接觸網(wǎng)絡(luò)直銷是源起于3年前PPG的創(chuàng)辦。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)模式很新鮮,國(guó)內(nèi)那時(shí)還沒(méi)有電子商務(wù)的氣氛。”關(guān)注歸關(guān)注,但當(dāng)時(shí)外貿(mào)生意紅火,倪慧泉還沒(méi)有做電子商務(wù)的念頭,但隨著PPG的成功、出口形勢(shì)的嚴(yán)峻,去年倪慧泉產(chǎn)生了做網(wǎng)上直銷的想法。