電商普及以前，衣服憑借著它本身有的非標(biāo)準(zhǔn)化，同一款衣服的覆蓋率很低，導(dǎo)致其價(jià)格透明度也很低，這就為服裝店主加高價(jià)提供了方便，而且以往做服裝人相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)少，衣服就是愛賣多少就多少。
服裝的溢價(jià)來自于設(shè)計(jì)、做工、面料、賣場(chǎng)等價(jià)值鏈的集體作用，其中除了賣場(chǎng)檔次外，其他均具有較高的價(jià)值辨別難度，所以只要貨源獨(dú)家，服裝就很容易賣出高價(jià)，但是礙于現(xiàn)在時(shí)尚速度很快，一時(shí)半會(huì)無法能滿足全部國(guó)人需求，再加上國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師產(chǎn)出并不多，更多是抄板，很多原創(chuàng)款式逐漸蹤影難覓。
服裝店主都渴求獲得與眾不同的貨源，利用價(jià)格不透明的特點(diǎn)獲得高溢價(jià)。
在電商普及之前，很多服裝店主都可以依靠勤奮來獲得獨(dú)家貨源---例如不遠(yuǎn)千里去外地進(jìn)貨，以實(shí)現(xiàn)貨源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如今，網(wǎng)絡(luò)打通了之后，一個(gè)圖片搜索，同款不同質(zhì)都出來了，店主都不喜歡親自去，網(wǎng)上拿貨方便，就看哪個(gè)關(guān)系硬了。
另外電商成為年輕人的主力購(gòu)物方式之后，貨源的透明度大增，很多店鋪都成為了淘寶的試衣間，店主們獲得稀缺貨源的難度也大大增加了。
當(dāng)貨源的覆蓋率增加、透明度提高后，高溢價(jià)就無從談起，因此貨源問題成為了當(dāng)前服裝店最為頭痛的經(jīng)營(yíng)難題之一。
傳統(tǒng)服裝批發(fā)商該如何應(yīng)對(duì)？
1．走出去，尋求平臺(tái)合作
坐在實(shí)體店面，等著顧客上門來訂貨，是過去做生意的方式，作為服裝店的負(fù)責(zé)人一定要試圖通過各種途徑增長(zhǎng)見聞，見識(shí)廣了，才能引導(dǎo)自己的實(shí)體店解決層出不窮的實(shí)際問題，這也是所謂的軟實(shí)力。觀念不變，親力親為，孤軍奮戰(zhàn)，遇到問題束手無策，不懂主動(dòng)尋求幫助與合作，終將在競(jìng)爭(zhēng)中逐步被淘汰。要把控大方向，適度尋求可靠平臺(tái)的合作。
2．放下心里包袱，自信求知
不要擔(dān)心“我不懂，我不行”，不要“怕上當(dāng)，怕吃虧”，不要只鉆在錢眼里不求人，更不要臉皮薄，放不下架子，不懂裝懂。在這個(gè)信息共享的社會(huì)，我們應(yīng)該利用一切因素求知，幫助我們成功轉(zhuǎn)型，獲得更大更長(zhǎng)久的發(fā)展。對(duì)于自己不精通的領(lǐng)域要多溝通，多了解。
拓吉?jiǎng)P工裝 下班也愛穿
