互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼悄然在旗艦店掛出“茵曼+千城萬(wàn)店”項(xiàng)目，啟動(dòng)線下店招商計(jì)劃，宣稱0加盟費(fèi)、0庫(kù)存、0軟裝，扶持粉絲創(chuàng)業(yè)，銷售目標(biāo)直指100億元。創(chuàng)立茵曼品牌的匯美集團(tuán)CEO方建華透露，基于茵曼天生的互聯(lián)網(wǎng)DNA，這個(gè)模式的創(chuàng)新之處，在于充分挖掘會(huì)員即粉絲的能量。

 

充分挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)

 

根據(jù)招商手冊(cè)，大致可以梳理出這家互聯(lián)網(wǎng)品牌玩“+”的模式。茵曼強(qiáng)調(diào)“0加盟費(fèi)、0庫(kù)存、0軟裝”的低門(mén)檻，幾十平方米的小店，由品牌供貨，貨品全部上架，去除一切中間商，無(wú)庫(kù)存。同時(shí)，款式線上線下同步更新，價(jià)格也實(shí)時(shí)同步。

 

服裝吊牌上只有二維碼，掃碼才能獲得價(jià)格，店內(nèi)支持現(xiàn)金支付，也支持手機(jī)支付。消費(fèi)者可以選擇在家等快遞，也可以現(xiàn)場(chǎng)拿走。店主登陸下單系統(tǒng)，可以通過(guò)快遞迅速補(bǔ)貨。在體驗(yàn)店完成購(gòu)物的新會(huì)員，今后的網(wǎng)絡(luò)訂單消費(fèi)額也將提取部分返還給實(shí)體店。

 

按茵曼的說(shuō)法，這是徹底的供應(yīng)鏈體系、貨品體系、價(jià)格體系、會(huì)員體系、盈利和服務(wù)體系的融會(huì)貫通。

 

“粉絲經(jīng)濟(jì)不可估量，除了買(mǎi)茵曼的衣服，還可以一起創(chuàng)業(yè)，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種極致表現(xiàn)”。據(jù)悉，茵曼名為“千城萬(wàn)店”的線下招商項(xiàng)目，目標(biāo)是品牌粉絲，而不是傳統(tǒng)的服裝加盟商，首期只開(kāi)放200家實(shí)體店，但會(huì)迅速鋪開(kāi)。方建華表示，“我目標(biāo)是有茵曼粉絲的地方，就有茵曼實(shí)體店”。他設(shè)想，未來(lái)將在全國(guó)布局萬(wàn)家茵曼粉絲小店，撬動(dòng)100億元規(guī)模的線下市場(chǎng)。

 

首期投入1億元

 

目前服裝市場(chǎng)線上銷售額占比24%，并保持了可預(yù)期的明顯增長(zhǎng)。而茵曼在線上的路子這幾年走得頗順，這次走向線下，必有其考慮?？梢钥隙ǖ氖牵鹇⒉皇窃?ldquo;等風(fēng)”，這個(gè)計(jì)劃不是在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念火起來(lái)后才被方建華重視的。

 

早前，茵曼已在安徽合肥、廣東汕頭、湖北丹江口等地悄悄開(kāi)了5家實(shí)體店，測(cè)試各種數(shù)據(jù)和系統(tǒng)，方建華走向線下的野心已露端倪。接連完成IDG、搜于特(20.48,-0.510,-2.43%)等三輪近5億融資，更充分表露了這個(gè)方向。搜于特是上市服裝公司，擁有幾千家成熟的、發(fā)展良好的線下店。方建華接受了這筆融資，顯然是看好雙方“互聯(lián)網(wǎng)品牌+傳統(tǒng)品牌=互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)”的合作。

 

接受融資后，方建華第一個(gè)“1億”花在了設(shè)計(jì)師扶持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個(gè)“茵曼+”扶持粉絲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，首期投入還是“1億”。

 

互聯(lián)網(wǎng)單品牌到底能長(zhǎng)多大?

 

針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的增長(zhǎng)空間，業(yè)內(nèi)近年來(lái)一直頗有爭(zhēng)議，有些聲音認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌集團(tuán)完成第一階段的架構(gòu)升級(jí)后，還未正式發(fā)力。對(duì)此，方建華透露，茵曼定位是打造“慢生活圈，在線上線下?tīng)I(yíng)造一個(gè)“慢生活空間”。除了現(xiàn)有服裝、鞋子、包包、配飾等已有品類外，目前已經(jīng)列入擴(kuò)張計(jì)劃的有童裝、家具、家紡等生活品類，按方建華的設(shè)想，茵曼生活空間里面，將會(huì)涵蓋到家庭7米以內(nèi)可視的物件。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，按照茵曼慢生活圈的定位發(fā)展，未來(lái)增長(zhǎng)空間想象力將會(huì)超越當(dāng)前所有互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌，這塊的市場(chǎng)規(guī)模就有望達(dá)到100億規(guī)模。

 

方建華還透露，根據(jù)茵曼的戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品層面上不單單做衣服，還要為粉絲打造全方位的生活空間;渠道層面上，不區(qū)分線上線下，商務(wù)電子化。這就是他要打造的“茵曼+”。