隨著工作服品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一個(gè)個(gè)高效的新穎的營(yíng)銷(xiāo)方法的被人們認(rèn)可接受，營(yíng)銷(xiāo)手段更新日益迅速。

　 從“戰(zhàn)術(shù)性傳播”到“重現(xiàn)產(chǎn)品力”

　　以戰(zhàn)術(shù)性傳播式為主的營(yíng)銷(xiāo)方法集中資源在顧客感性層面進(jìn)行勸誘，以促其形成心理認(rèn)知，但是如果缺乏真正有競(jìng)爭(zhēng)力和有效滿足甚至是開(kāi)創(chuàng)顧客需求的產(chǎn)品力，這種通過(guò)強(qiáng)大的資源付出所建立起來(lái)的認(rèn)知是很危險(xiǎn)的。因此，所有的問(wèn)題必須回到營(yíng)銷(xiāo)的本位，即對(duì)產(chǎn)品力的鍛造上。

　　一個(gè)完整的工作服產(chǎn)品模式應(yīng)包含三個(gè)層面：一為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)元素、功能、品質(zhì)、服務(wù)；二為基本的產(chǎn)品認(rèn)知；三為創(chuàng)意設(shè)計(jì)。而創(chuàng)意設(shè)計(jì)是真正能產(chǎn)生強(qiáng)大產(chǎn)品力的核心和統(tǒng)帥。

　　縱觀國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)及品牌，在這種集中體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)本位產(chǎn)品力的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力上普遍弱化，要么熱衷于模仿式的拿來(lái)主義，要么只知產(chǎn)品的基本認(rèn)知。而這些年來(lái)不斷喧囂的商業(yè)模式論更使本土企業(yè)無(wú)意于產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的精煉追求，這種舍本求末的遠(yuǎn)視癥使企業(yè)越來(lái)越喪失其市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　從“標(biāo)準(zhǔn)、共同”到“差異性、細(xì)范圍”

　　作為世界上最大的工作服生產(chǎn)國(guó)和最大的鞋業(yè)消費(fèi)國(guó)，中國(guó)工作服市場(chǎng)充滿誘惑。但是反觀中國(guó)國(guó)內(nèi)工作服企業(yè)，品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏特色、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、大部分品牌營(yíng)銷(xiāo)水平低下、對(duì)品牌價(jià)值創(chuàng)造重視不夠等問(wèn)題，導(dǎo)致很多時(shí)候只能在價(jià)格上做文章。中國(guó)工作服制造堪憂。

　　在市場(chǎng)力需細(xì)分化的時(shí)代背景下，中國(guó)工作服種類(lèi)顯得尤為繁多，從而延伸細(xì)分出更多不同的概念的工作服，令其可開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)更是趨于白熱化。姑且從更專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，工作服推行消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化策略，其品牌營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)疑也要相應(yīng)隨之改變。于是，工作服營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略便由最初的“標(biāo)準(zhǔn)、共同”大眾市場(chǎng)一統(tǒng)策略轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;差異性、細(xì)范圍”的小眾市場(chǎng)差別策略。

　　預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)工作服消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)增長(zhǎng)3倍左右。工作服細(xì)分化趨勢(shì)明顯。中國(guó)的消費(fèi)群體急劇增加，因此差異化需求決定了當(dāng)前的拓吉?jiǎng)P時(shí)尚工裝滿足不了高端消費(fèi)者的需求，更多的中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始注重品質(zhì)高檔、制造精良的工作服品牌。

　　“品牌商＋電商＋明星設(shè)計(jì)”多元化合作模式

　　品牌合作已經(jīng)成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一個(gè)熱門(mén)話題，并為潮流人士所追捧。近年來(lái)，越來(lái)越多的明星也奔向設(shè)計(jì)的范疇，擁有自己設(shè)計(jì)的品牌。亞洲潮流教祖級(jí)人物陳冠希，創(chuàng)立自己的潮流服裝品牌“Clot”；華語(yǔ)小天王周杰倫創(chuàng)立“Phantaci”；臺(tái)灣“舞王”羅志祥創(chuàng)立“Stage”；汪東健創(chuàng)立“Mua”……明星創(chuàng)立的“潮牌”，也讓追趕時(shí)尚的潮人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。

　　如果再結(jié)合電子商務(wù)呢？“品牌商＋電商＋明星設(shè)計(jì)”的多元組合可能成為新的熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)模式。在中國(guó)一直享有“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”的特步，攜手國(guó)內(nèi)B2C鞋類(lèi)行業(yè)淘鞋網(wǎng)，推出以“步步庚心”為主題的特步韓庚專(zhuān)款潮鞋。成為這一模式的最新探討者。

　　新的產(chǎn)品，全新的概念，全新的合作理念將帶給消費(fèi)者帶來(lái)前所未有全新的感受。它不僅是業(yè)界的首次合作，更是電子商務(wù)平臺(tái)與品牌商合作模式的一種創(chuàng)新，該模式在打造差異化的同時(shí)也將打破鞋業(yè)電商長(zhǎng)期以來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)慘烈格局，同時(shí)也將在電商市場(chǎng)掀起新一輪的“價(jià)值戰(zhàn)”。