今年1月，李克強(qiáng)總理兩次在會(huì)議上提到C2B模式，并表示這是一場(chǎng)真正的革命。行業(yè)內(nèi)人士紛紛斷言，2016年將是C2B模式爆發(fā)的一年。

 

去年3月的漢諾威IT博覽會(huì)上，馬云說：“未來的世界，我們將不再由石油驅(qū)動(dòng)，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng);生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售——因?yàn)槲覀儗⒂写罅康臄?shù)據(jù);制造商必須個(gè)性化，否則他們將非常困難。”

 

C2B模式異軍突起

 

在泉州，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，從客戶需求出發(fā)，采用按需定制模式的C2B(即消費(fèi)者到企業(yè))定制模式，正在迅速的崛起過程中。

 

隨著中產(chǎn)階級(jí)的增長(zhǎng)，消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的升級(jí)，讓越來越多消費(fèi)者不再滿足于千篇一律的制式成衣，“以人為本”的定制服裝成為一片新藍(lán)海。

 

“從用戶個(gè)性需求入手，再到工廠按需生產(chǎn)，看似簡(jiǎn)單的模式轉(zhuǎn)變，背后卻是整個(gè)行業(yè)規(guī)則的顛覆。”本杰尼男裝品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)翁國(guó)彥介紹說，從生產(chǎn)端發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)到以用戶需求發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)，C2B模式將從根本上改變中國(guó)傳統(tǒng)服裝業(yè)高庫(kù)存、低利潤(rùn)的局面。

 

眾所周知，傳統(tǒng)服裝行業(yè)最大的挑戰(zhàn)在于如何精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，通過良好的研發(fā)能力生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，以此將庫(kù)存降至更低。而C2B模式則是消費(fèi)者確定款式后全額付款，并向工廠下單，如此一來，整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式則100%實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存，而店面的日常運(yùn)營(yíng)也不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)收賬款周期，100%實(shí)現(xiàn)純現(xiàn)金流，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，這樣便解決了困擾服裝行業(yè)的難題。

 

互聯(lián)網(wǎng)+定制成風(fēng)口

 

服裝設(shè)計(jì)師出身的泉州85后翁國(guó)彥認(rèn)為服裝C2B定制模式將會(huì)改變整個(gè)服裝行業(yè)的生態(tài)，他遵循這一模式創(chuàng)立的本杰尼男裝定制平臺(tái)已經(jīng)受到投資機(jī)構(gòu)的垂青。

 

本杰尼男裝定制平臺(tái)整合了世界20家萬款頂級(jí)面料數(shù)據(jù)，有千種西裝款式版型供用戶自由設(shè)計(jì)搭配，用戶在App下單之后，量體師會(huì)上門服務(wù)測(cè)量形體數(shù)據(jù)，工廠通過智能標(biāo)準(zhǔn)化的測(cè)算可獲得客戶的版型，實(shí)現(xiàn)一人一版，一衣一款，所有細(xì)節(jié)上達(dá)成個(gè)性化定制。從客戶下單到收到定制的服裝，只需15天，價(jià)格則根據(jù)面料材質(zhì)不同，價(jià)格最低只需2000多元。

 

為了實(shí)現(xiàn)線上線下融合，本杰尼還在開設(shè)實(shí)體店，但與一般的服裝店不同，本杰尼的實(shí)體店面積一般不超過100平方米，里面僅陳列一些樣衣，不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存，大大減少運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。而這些店的選址往往選在時(shí)尚高端的時(shí)尚男女聚集地，如嘎啦派KTV，或者針對(duì)新郎群體的婚紗影樓、婚禮定制中心如艾爾文婚紗攝影、仟禧匯等轉(zhuǎn)化率極高的場(chǎng)所。

 

而在更早之前成立于2012年的潮鞋定制平臺(tái)愛定客則早已開始透露本土企業(yè)家對(duì)C2B模式的寄望。匹克CEO許志華是這個(gè)項(xiàng)目的天使投資人，并參與了前期的創(chuàng)意和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建。愛定客首先從鞋類產(chǎn)品切入，之后又陸續(xù)上線了其他產(chǎn)品，目前平臺(tái)上已經(jīng)有鞋類、服飾、家居生活用品、數(shù)碼配件等多種品類，今年還計(jì)劃正式開拓全品類商品，將會(huì)有50個(gè)品類陸續(xù)上線。

 

通過平臺(tái)，顧客可以自己DIY自己專屬的產(chǎn)品。以鞋子為例，用戶可以選擇鞋子款式，調(diào)整鞋面、鞋頭、鞋跟、鞋帶等六個(gè)部件，材質(zhì)、顏色、圖案都有多種備選方案。顧客也而選擇自己上傳喜歡的圖案、照片印在鞋面上，最后還可以附上個(gè)性簽名。整個(gè)過程相當(dāng)于把鞋子的各部分模塊化，各個(gè)模塊由消費(fèi)者自己任意進(jìn)行組合。而顧客購(gòu)買這樣一雙個(gè)性化定制鞋子價(jià)格只有200至500元，白菜的價(jià)格讓定制不再是奢侈品。

 

男裝邁入定制時(shí)代

 

在今年舉行的海絲海博會(huì)上，記者看到了一臺(tái)可以打印個(gè)性T恤圖案的數(shù)碼打印機(jī)，顧客只需要在下載的App上選擇素材組圖案，或者選擇手機(jī)相冊(cè)的圖片，最后按下確定鍵，就可以等那件全世界獨(dú)一無二的衣服出爐了。打印一件T恤僅需2分鐘，固色熨燙需1分鐘。

 

這臺(tái)設(shè)備由甲骨文(石獅)紡織服裝創(chuàng)新中心展出，工作人員向記者展示了一件與七匹狼合作的定制狼圖騰T恤，正是由這臺(tái)打印機(jī)打印出來的，記者看到這件衣服圖案的清晰度和色彩飽和度都可以媲美流水線上生產(chǎn)的衣服。

 

工作人員表示，接下來將和七匹狼、卡賓分別舉行一場(chǎng)線下定制活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)“我的衣服我做主”的定制體驗(yàn)。值得一提的是，這臺(tái)機(jī)器不僅可以打印衣服，還能打印鞋子、環(huán)保袋，現(xiàn)場(chǎng)不少人當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)了一把私人定制的樂趣，一位來自河南的客商對(duì)這臺(tái)機(jī)器表示濃厚的興趣，他認(rèn)為非常適合企業(yè)定制文化衫批量制作，他當(dāng)場(chǎng)訂了一個(gè)環(huán)保袋，準(zhǔn)備帶回去研究。

 

服裝私人定制不僅在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，男裝企業(yè)也紛紛涉足這一領(lǐng)域。過去機(jī)器化批量生產(chǎn)帶來了高效率，然而與消費(fèi)者需求割裂的模式埋下高庫(kù)存的隱患。

 

大帝集團(tuán)副總經(jīng)理吳爾德分析，隨著有資金、有較高著裝消費(fèi)需求的中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍的壯大，男裝定制的市場(chǎng)也將不斷擴(kuò)大，加之男裝款式少、標(biāo)準(zhǔn)化水平高，易于切入定制業(yè)務(wù)，這些因素導(dǎo)致國(guó)內(nèi)知名男裝企業(yè)紛紛進(jìn)入定制行業(yè)。

 

早在2012年，七匹狼高級(jí)定制系列就已經(jīng)誕生。在發(fā)展過程中，七匹狼名士高級(jí)定制不斷完善，已形成高級(jí)工坊、定制和明星款成衣三個(gè)系列。在2014年10月，七匹狼高定團(tuán)隊(duì)與其首席設(shè)計(jì)師Guisi走進(jìn)貴州省六盤水市，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家們量體定制，現(xiàn)場(chǎng)成交超32萬元。從2013年起，“名士堂”高定業(yè)務(wù)開始正式進(jìn)駐終端門店。

 

石獅服裝企業(yè)大帝集團(tuán)預(yù)計(jì)將在明年于全國(guó)范圍推出大帝形象設(shè)計(jì)師工作室模式，打造包括服裝、妝發(fā)、服飾禮儀、商務(wù)禮儀在內(nèi)的商務(wù)(公務(wù))人士形象整體設(shè)計(jì)平臺(tái)。