服裝批發(fā)市場曾是服裝銷售中最重要的一個流通渠道和環(huán)節(jié)，匯聚了本區(qū)域甚至是全國各地的批發(fā)商與零售商，大街小巷人聲鼎沸。但隨著用戶消費升級對品牌的認知提升，加之市場檔口租金日益高漲，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的生意已經(jīng)越來越不好做。尤其是近年電商在服裝行業(yè)領域的滲透率越來越高，服裝批發(fā)市場僅存的價格優(yōu)勢也逐漸被摧毀。今天就來看看實體服裝批發(fā)市場與線上服裝網(wǎng)路批發(fā)的發(fā)展現(xiàn)狀，并從中可以得到哪些啟示?在2016年伊始，服裝網(wǎng)絡批發(fā)還好做嗎?線下實體服裝批發(fā)該何去何從?

 

 

線下：實體服裝批發(fā)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

 

1檔口租金成本高企

 

年年看漲的租金成本已經(jīng)讓服裝批發(fā)的老板們苦不堪言。以廣州十三行的新中國大廈為例，一個位于一樓且大小僅有一平米，月租金竟高達14萬，粗魯統(tǒng)計，這個地段的檔口每天最少要賣出100件貨才能做到“回本”。據(jù)一個檔主介紹，她的店鋪所在的位置，去年每個標準檔口的月租金是6萬，而今年漲到了8萬，漲幅超過30%。所以，租金是難以言說的痛。

 

2電商發(fā)展價格透明化的沖擊

 

不僅是租金漲了，而且隨著網(wǎng)購的興起，服裝價格已赤裸裸地擺在消費者眼前，最直接受到?jīng)_擊的就是線下的實體零售服裝店，下游銷貨流轉不暢，最終影響的是上游的服裝批發(fā)行業(yè)，傳統(tǒng)服裝行業(yè)進行轉型升級已是避無可避。

 

實體服裝批發(fā)行業(yè)的痛點

 

1信息化程度很低

 

對于眾多服裝批發(fā)市場的批發(fā)商來說，他們一直習慣了傳統(tǒng)的批發(fā)模式，不管大小訂單，仍大多采用人手抄寫作為記錄方式，如碰到電話下單之類口頭下單方式，則很容易造成忘記發(fā)貨、漏收貨款等問題。傳統(tǒng)服裝批發(fā)行業(yè)在信息化銷售管理上投入低，從而導致銷售的協(xié)同性變差，小至客戶流失，大至檔口賬目混亂，面臨倒閉。

 

2“觸電”緩慢導致成本無法轉移

 

據(jù)權威調(diào)查報告顯示，在廣州的服裝批發(fā)商戶中，8成批發(fā)市場沒有做過電商，兩三成檔口甚至連電腦都沒有。不難看出，在客流量越來越少、租金越來越高的經(jīng)營環(huán)境下，大多數(shù)商戶仍沒從傳統(tǒng)的經(jīng)營思想中走出來，更談不上利用互聯(lián)網(wǎng)的方式去進行銷售管理，也無法從根本上擺脫批發(fā)市場店鋪租金的壓力。

 

盡管在電商沖擊下，實體服裝批發(fā)市場出現(xiàn)了這樣或那樣的問題，但是在各服裝市場大佬爭相觸網(wǎng)下，原來電商這塊蛋糕也沒有想象中那么容易吃到，究竟電商會不會演變成“電傷”?

 

線上：服裝網(wǎng)路批發(fā)業(yè)的現(xiàn)狀觀察

 

1擁有實體的小廠家還未準備好建設電子商務平臺

 

因為觀念、成本等等諸多方面的原因，在網(wǎng)上搞批發(fā)的網(wǎng)店常是開網(wǎng)店的個人或者網(wǎng)點經(jīng)營的商務性公司。也就是說，開網(wǎng)店的個人或者網(wǎng)點經(jīng)營的商務公司向廠家拿貨，再通過網(wǎng)絡批發(fā)出去，充當中間商的角色。這種經(jīng)營往往規(guī)模較小，這種小規(guī)模的服裝批發(fā)距離真正意義上的服裝批發(fā)電子商務化還有很遠的距離。

 

2批發(fā)市場、百貨商場、購物中心、綜合體的店鋪依然有較大的發(fā)展空間

 

而那些規(guī)模較小的從事服裝經(jīng)營的街鋪、沒有體驗的組合店、產(chǎn)品無特色、價格無優(yōu)勢的店鋪一定會經(jīng)營困難。對于那種鼓吹實體店穩(wěn)如泰山，電商不足為慮的人;或是，鼓吹電商為王，實體必死的人，必須對未來的網(wǎng)絡服裝批發(fā)銷售有充分的分析和正確的認識。

 

3網(wǎng)上服裝批發(fā)量太少，小額利潤很難吸引具有實力的商家

 

實體服裝批發(fā)商城，如：白馬商城、新中國、紅遍天等等，面對新興的電子商務，都開設了官方網(wǎng)站，但它們似乎仍未十分注重網(wǎng)站的建設。因為，在網(wǎng)上已經(jīng)看似算很大的交易量，遠不及實體店數(shù)千件的批發(fā)量多。

 

4服裝無法標準化阻礙了網(wǎng)上批發(fā)

 

由于服裝的式樣千變?nèi)f化，沒有固定標準，網(wǎng)絡批發(fā)無法讓采購者接觸到實物，全憑批發(fā)商的圖片和游說使采購商承擔著一定的風險。

 

5網(wǎng)絡服裝批發(fā)需要考慮地域性差異問題

 

一般大廠家在全國各地都已建立完善的代理網(wǎng)絡，但電商卻是一個沒有地域限制的工具，價格的隨意性很大。如果通過電商銷售產(chǎn)品，就會擾亂既定的價格秩序，這也使大型廠家得不償失。

 

6天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存

 

有數(shù)據(jù)顯示，天貓或淘寶都不適合小賣家、小廠家、個體戶、小品牌生存，淘寶天貓已經(jīng)成為大品牌的舞臺了。而中小品牌的服裝在淘寶天貓的生存狀況將更加艱難。由于很多品牌將完成線上和線下的價格、產(chǎn)品的區(qū)隔，特別是天貓店。也就是說，天貓店和線下的某個專柜一樣，貨品、價格都會同步，從去年的雙十一來看，這種趨勢很明顯。

 

7電商進入門檻提高

 

如今，電商的進入門檻已經(jīng)大大提高，就像當年為求進一個一線百貨商場而不得一樣，現(xiàn)在，很多品牌想進入天貓也是異常困難了，這就迫使那些小賣家、小廠家、個體戶、小品牌產(chǎn)品另尋出路。

 

線下實體服裝批發(fā)如何突破現(xiàn)狀?

 

1服裝批發(fā)行業(yè)需要信息化管理

 

從服裝批發(fā)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀與痛點來看，目前服裝批發(fā)市場的銷售規(guī)模已經(jīng)開始走下坡了。從近期十三行商戶的漲價示威事件中我們也可以發(fā)現(xiàn)“減本增效”將是服裝批發(fā)行業(yè)的迫切需求。至于怎么減本、怎么增效，目前互聯(lián)網(wǎng)+無疑是最好的選擇，零售服裝業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上大紅大紫已得到驗證，同理，服裝批發(fā)行業(yè)銷售管理的“互聯(lián)網(wǎng)+”化不僅是急需，更是必需。

 

對于服裝行業(yè)來說，目前最需要的是一套不僅功能完善，而且還要考慮到服裝批發(fā)商普遍互聯(lián)網(wǎng)水平不高的信息化云端管理工具，從易用性入手，讓服裝商家能夠以最低的學習成本掌握云銷售管理、信息化管理，使得檔口的庫存管理、訂單管理、客戶管理進入信息化時代，最終提升整個行業(yè)的經(jīng)營效益。

 

2加快“觸電”的腳步，觸電越慢，付出成本越大

 

羅蘭貝格管理咨詢公司接受采訪時表示，很多大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過早期的虧本經(jīng)營后，已經(jīng)聚集了大量人流和客流，現(xiàn)在是依靠賣流量來獲利。對于平臺上的賣家而言，如果依靠平臺去聚攏人氣，就需要付出成本。這對中小企業(yè)來說，觸網(wǎng)做電商，都是要花錢的。而且進入得越晚，付出的成本可能越高。

 

3觸電雖好，但要注意觸電方式

 

在專業(yè)市場領域有豐富招商、運營、策劃以及電商經(jīng)驗的商岸指出，據(jù)商岸對批發(fā)市場電商的調(diào)研來看，目前批發(fā)市場觸電的趨勢越演越激烈，無可否認，電商是批發(fā)市場擺脫現(xiàn)狀的突破口。但批發(fā)市場做電商是否就單單復制淘寶模式即可?答案，否。根據(jù)商岸經(jīng)驗，做批發(fā)市場電商并不是單單地做一個電商網(wǎng)站或者直接復制淘寶模式就可以了，而是通過各種互聯(lián)網(wǎng)工具以及大數(shù)據(jù)的應用，實現(xiàn)采購、銷售、管理等多方面的智能化、便捷化、精準化、專業(yè)化。