太過(guò)流行或者擴(kuò)張?zhí)斐３?huì)令那些正當(dāng)紅的品牌付出慘重代價(jià)，Lululemon得警惕起來(lái)了。

目前，高端瑜伽服裝品牌Lululemon旗下已經(jīng)擁有了300多家門(mén)店，而這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。摩根士丹利的分析師指出，Lululemon將在接下來(lái)的幾年中將快速發(fā)展，品牌規(guī)模也將遠(yuǎn)超當(dāng)下。

然而，這種瘋狂流行和擴(kuò)張對(duì)品牌本身來(lái)說(shuō)卻可能是一個(gè)可怕的消息。

“廣泛流行性對(duì)那些定位在高端市場(chǎng)、受眾主要是年輕消費(fèi)者的潮流時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)將是一個(gè)致命的誘惑。”行業(yè)專(zhuān)家羅賓·路易斯在他的博客中寫(xiě)道。

輕奢品牌邁克·科爾斯(MichaelKors)、蔻馳(Coach)和湯米·希爾費(fèi)格(TommyHilfiger)都經(jīng)歷過(guò)這樣的銷(xiāo)量下滑噩夢(mèng)。這兩個(gè)品牌都瘋狂流行過(guò)一段時(shí)間，但是品牌的銷(xiāo)售額卻很快因此跌至谷底。

類(lèi)似運(yùn)動(dòng)品領(lǐng)域的MichaelKors和Coach、Lululemon也被視做一個(gè)值得追求的時(shí)尚品牌，它的褲子大多定價(jià)在88美元至98美元之間，遠(yuǎn)高于其它品牌的產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)者愿意出高價(jià)買(mǎi)它，就是為了這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的品牌。一旦人人都有一條Lululemon褲子，那么消費(fèi)者再也不會(huì)覺(jué)得Lululemon有多酷了。

而且一些忠實(shí)消費(fèi)者甚至已經(jīng)對(duì)Lululemon表示不滿(mǎn)了，他們認(rèn)為其產(chǎn)品質(zhì)量正在下降，而價(jià)格卻在節(jié)節(jié)攀升。

近年來(lái)，Lululemon已經(jīng)經(jīng)歷了幾次產(chǎn)品召回事件。最嚴(yán)重的一次是在2013年，由于被反應(yīng)褲子太薄，Lululemon對(duì)當(dāng)時(shí)市面上17%的產(chǎn)品實(shí)施了召回。一些消費(fèi)者抱怨說(shuō)，他們寧可在eBay上購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量可靠的老款，也不愿意為質(zhì)量可疑的新款掏腰包了。

近來(lái)，Lululemon還抬高了一些褲型的定價(jià)，這也讓不少消費(fèi)者十分不滿(mǎn)。

在零售咨詢(xún)公司Conlumino的總經(jīng)理尼爾·桑德斯看來(lái)，Lululemon正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)，而后者居然還在用抬價(jià)作為應(yīng)對(duì)對(duì)策。

如今，UnderArmour、Gap旗下的Athleta以及運(yùn)動(dòng)鞋品牌NewBalance等都正在進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)，Lululemon將不得不竭盡所能吸引消費(fèi)者。這就意味著，Lululemon必須向消費(fèi)者提供一種優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的品牌價(jià)值。

“大約5年前，這可能算不上什么威脅。”桑德斯解釋道，“而如今，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，這一舉動(dòng)(抬價(jià))可以說(shuō)是相當(dāng)冒險(xiǎn)的。更高的價(jià)格意味著品牌在自動(dòng)疏遠(yuǎn)一些消費(fèi)者，他們也很容易轉(zhuǎn)投其他品牌。”

在剛剛過(guò)去的第二財(cái)季，銷(xiāo)售成本增長(zhǎng)導(dǎo)致Lululemon的毛利率比去年同期的50.5%下降了3.7%，公司對(duì)第三季度的盈利預(yù)期也落后于市場(chǎng)期待。

好在有亞洲和中東這樣的新興市場(chǎng)，剛進(jìn)入不久的Lululemon還有很多空間可以去擴(kuò)張。