美國(guó)時(shí)裝品牌JuicyCouture最近發(fā)布了2015秋冬系列廣告大片，不僅請(qǐng)來了超模RomeeStrijd跟TaylorHill兩個(gè)長(zhǎng)腿妹代言，還放了只小狗出鏡，視覺上卻沒能避免人新衣舊。

 

 

這部大片名叫“CoutureNouveau”，是由國(guó)際時(shí)尚攝影圈著名組合MertAlas&MarcusPiggott操刀的，JuicyCouture的母公司AuthenticBrandsGroup（以下簡(jiǎn)稱ABG）拒絕透露片子的預(yù)算。不過依照海報(bào)內(nèi)容，這次主推的是Juicy的新高端產(chǎn)品線JuicyCoutureBlackLabel——對(duì)于銷量不斷下滑的JuicyCouture來說，重新定位、提升格調(diào)是它的新算盤。

 

2015秋冬系列廣告大片

 

有沒有提高格調(diào)見仁見智。從款式上來看，還是一成不變的運(yùn)動(dòng)風(fēng)、牛仔加人造皮草，面料也沒能免去水鉆鑲在絲絨運(yùn)動(dòng)衫上的廉價(jià)感。一切都讓人很難想象這個(gè)牌子曾經(jīng)多么高端多么火，像是把惹人擔(dān)憂的銷售前景寫在了LOGO上。

 

帕米拉·利維和吉拉·奈什在1994年共同創(chuàng)建了JuicyCouture，如果可以拿數(shù)學(xué)知識(shí)打比方，這個(gè)品牌發(fā)展二十年以來是早已步過了拋物線的頂峰，銷售下滑已經(jīng)不是一兩年的事了。

 

JuicyCouture最初是靠絲絨套裝打開的江山，彼時(shí)的絲絨運(yùn)動(dòng)衫還是很入潮流、顯檔次的，不知不覺從美國(guó)西海岸蔓延到了中國(guó)的阿里巴巴。一時(shí)間，運(yùn)動(dòng)風(fēng)街拍的半壁都是女明星的絲絨裝，在地球的另一端則是數(shù)之不盡的山寨同款。

 

紅極一時(shí)的絲絨運(yùn)動(dòng)衫

 

過度曝光不僅是奢侈品牌的忌諱，更是時(shí)尚的喉梗。接下來的JuicyCouture并沒有在設(shè)計(jì)上多花心思，而是走上了擴(kuò)張的路數(shù)。

 

2002年起，JuicyCouture開始擴(kuò)張產(chǎn)品線，領(lǐng)域延伸到男裝、童裝，還賣起了了包包、鞋和珠寶等配飾，在60多個(gè)國(guó)家都開設(shè)有奧斯萊特折扣店和精品店，但銷售狀況并不理想。

 

2013年10月，品牌管理公司AuthenticBrandsGroup以1.95億美元從Fifth&PacificCos.（如今的KateSpade&Company）處收購了發(fā)展處于停滯的JuicyCouture，并且開始大面積關(guān)閉北美的直營(yíng)門店。

 

近兩年來，JuicyCouture開始專力向輕奢界跟亞洲市場(chǎng)發(fā)展。據(jù)了解，包括港澳臺(tái)在內(nèi)的整個(gè)大中華區(qū)的零售銷售額占其全球銷售額的10%-15%。

 

然而，大中華區(qū)的銷售也不容樂觀。JuicyCouture在中國(guó)內(nèi)地和香港都是由連卡佛集團(tuán)旗下的ImagineX所代理。2014年起，在中國(guó)區(qū)的直營(yíng)門店開始了大面積的清倉折扣。也許是為了轉(zhuǎn)型，品牌不惜犧牲價(jià)位清空舊衣，折回成本。

 

據(jù)《女裝日?qǐng)?bào)》報(bào)道，ABG董事長(zhǎng)兼CEOJamieSalter表示正在“與新的、長(zhǎng)期合作伙伴高速推動(dòng)JuicyCouture的全球發(fā)展零售戰(zhàn)略”，并透露預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，JuicyCouture將通過授權(quán)合作商新開設(shè)133家門店。

 

照此速度，不到2020年，JuicyCouture全球門店的數(shù)量將升至335家。但與之前不同的是，新開張的獨(dú)立門店所出售的，將全部是高端產(chǎn)品線JuicyCoutureBlackLabel的產(chǎn)品。

 

完全訂貨會(huì)模式漸消亡服裝業(yè)進(jìn)入“報(bào)復(fù)性”洗牌時(shí)代

 

服裝行業(yè)已經(jīng)提前透支了太多的“體力”，即將告別圈錢模式！

 

曾經(jīng)那些訂貨會(huì)的模式，背后隱藏了太多的潛規(guī)則，服裝人已經(jīng)覺醒，已經(jīng)開始變得理智，那是因?yàn)樘嗟娜嗽谟嗀洉?huì)模式下，被傷的體無完膚，被痛的負(fù)債累累；

 

看訂貨會(huì)模式帶給我們的畫面：品牌商為了所謂的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，將庫存風(fēng)險(xiǎn)無限度的轉(zhuǎn)移到那些渠道商和零售商身上，提前二個(gè)季的訂貨會(huì)，那些所謂的品牌商的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，猜測(cè)著半年之后的流行元素和流行色，卻將風(fēng)險(xiǎn)無限度的轉(zhuǎn)移，最后嫁接到了零售商的身上，諸不知有多少零售商曾經(jīng)是充滿著激情，而投入到服裝業(yè)來，卻滿盤皆輸?shù)囊簧韨吹碾x開，諸不知有多少渠道商，省級(jí)代理、城市代理，為了那些品牌商壓的訂貨指標(biāo)，卻最終剩下的是那倉庫幾千上萬的庫存商品；

 

是誰的錯(cuò)？讓訂貨會(huì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移游戲玩的如火如荼？

 

是誰的錯(cuò)？讓訂貨會(huì)模式的品牌如此盛行卻如此害人？

 

品牌商為了市場(chǎng)占有率而忽略了產(chǎn)品的核心！

 

那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，為了開店而開店！

 

服裝經(jīng)理人忽悠企業(yè)老總的時(shí)代即將過去

 

最近這些年，出來太多虛偽而缺失專業(yè)能力的所謂職業(yè)經(jīng)理人，他們忽悠著那些所謂品牌商的老總們，把市場(chǎng)占有率，把開店率放在了首位，把所謂的開店支持放在了首位，卻把最核心的產(chǎn)品核心給弄丟了，于是門店是多了，所謂的市場(chǎng)占有率是多了，但是終端門店的銷售業(yè)績(jī)卻大幅下降了，不要忘記了當(dāng)產(chǎn)品失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以后，最終的結(jié)果會(huì)是什么？

 

于是一家一家所謂的服裝品牌商，紛紛落馬，紛紛倒閉，這也是為什么這二年那么多品牌倒閉活不下去的原因。

 

那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，我們看看他們到底來之哪里？有的曾經(jīng)只是一家小公司的拓展業(yè)務(wù)而已，跑到另一家企業(yè)卻忽悠能帶給所謂的品牌：三年走完七年路；

 

有的只是曾經(jīng)另一家所謂的品牌的部門經(jīng)理而已，卻搖身一變到了另一家所謂的新品牌小企業(yè)成為了總監(jiān)級(jí)的管理高層，然后發(fā)生的是什么？計(jì)劃開店和年度利潤(rùn)的方案做的好比仙人，企業(yè)老總一看賺錢原來如此容易，無節(jié)操的放政策，無節(jié)操的盲目開店，最后卻發(fā)現(xiàn)，埋葬了自己的企業(yè)，也拉進(jìn)來太多陪葬的省級(jí)代理商和零售加盟商！

 

還有那些所謂的大公司的普通管理層人員，也紛紛辭職跑出來招搖撞騙，冒充職業(yè)經(jīng)理人，就好比某某一度搖身一變，躋身進(jìn)來了快時(shí)尚女裝圈，結(jié)果是怎么樣，在上海一家人某的快時(shí)尚女裝公司不到一個(gè)月，就呆不下去了，為什么？因?yàn)樗谶\(yùn)動(dòng)和休閑大型企業(yè)，扮演的部門管理層角色，充其量也就象流水線上的班長(zhǎng)，只是按部就班的完成上級(jí)下達(dá)的指令的一個(gè)角色而已，做的僅僅是執(zhí)行的工作，如果非要跑出來做一家企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或則運(yùn)營(yíng)顧問的話，他根本就沒有東西能拿出來，所以即使能忽悠一時(shí)，但是拿不出來真材實(shí)料，忽悠的結(jié)果是早晚只能現(xiàn)型，這也就是他為什么一個(gè)月不到就只能狼狽離開的原因，但是他離開后，又跑去了另一家某品牌的快時(shí)尚女裝品牌繼續(xù)忽悠，然后不久又繼續(xù)下一家企業(yè)，就是有太多這樣沒有職業(yè)操守，并且沒有真材實(shí)料的所謂職業(yè)經(jīng)理人，忽悠了企業(yè)，也忽悠玷污了這個(gè)行業(yè)！

 

這里我也想對(duì)那些沒有真材實(shí)料的所謂職業(yè)經(jīng)理人說，你一年跑幾家服裝公司忽悠人也真挺累的，不過真正佩服你們打醬油的本事，遺憾的是沒真材實(shí)料到哪里都只能是忽悠，而且好景不長(zhǎng)！職業(yè)經(jīng)理人忽悠人的時(shí)代已經(jīng)過去了，企業(yè)都玩合伙人模式了，建議你們就修煉點(diǎn)真材實(shí)料吧！

 

當(dāng)許多的所謂的品牌發(fā)現(xiàn)那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人其實(shí)是在為企業(yè)自掘墳?zāi)购螅?dāng)這些所謂的品牌自嘗惡果以后，這些所謂的品牌商，開始醒悟，也開始理智，所以從2014年開始，那些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，逐漸被拋棄，因?yàn)樗洪_了忽悠的面紗，看清了腳踏實(shí)地才是品牌企業(yè)的良性之路，所以中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人模式以死，但是被這些職業(yè)經(jīng)理人惡意操作的服裝行業(yè)，卻啟動(dòng)了報(bào)復(fù)性洗牌之路，其實(shí)中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)提前透支了太多的體力，行業(yè)洗牌是遲早而必然的，這些所謂的職業(yè)經(jīng)理人，只不過讓這一天來的更快了而已！

 

而企業(yè)合伙人模式，卻也由此誕生并被熱炒！