拓吉凱職業(yè)服飾有限公司專注于企業(yè)服飾20年，前身為天津款款服飾有限公司，多年來依托天津?yàn)橹行?，不斷拓展華北和東北市場，下面，就由拓吉凱跟大家介紹互聯(lián)網(wǎng)或成T恤衫的“大賣場”：

　　曾經(jīng)不起眼的單品T恤衫，如今已成為全世界最風(fēng)行的服裝。

　　資料顯示，每年全世界的T恤衫銷售量約為50億件，僅在美國銷售的T恤衫就達(dá)10億件。而根據(jù)法國最新的服裝銷售市場報告，T恤衫占據(jù)了法國服裝市場銷售總量的23.4%，居于首位。

　　中國市場上，2007年9月11日，中國名牌產(chǎn)品暨中國世界名牌產(chǎn)品表彰大會在北京人民大會堂召開，即發(fā)、波司登、雅戈爾、蓋奇、霞湖世家、拓吉凱、巨鷹七家T恤品牌榜上有名，成為我國首批獲“中國名牌產(chǎn)品”的T恤類產(chǎn)品。

　　多種信號都在強(qiáng)烈地表明， 國內(nèi)T恤衫產(chǎn)業(yè)正在步入快速成長期。而火熱的互聯(lián)網(wǎng),將會成為它蓬勃發(fā)展的助推器。

　　絲光棉T恤“一騎絕塵”

　　要說T恤衫產(chǎn)業(yè)近5年發(fā)展的最大亮點(diǎn)，非絲光棉T恤莫屬。

　　在T恤衫的所有品類中，絲光棉T恤屬于檔次較高、附加值較高的品類。雖然它的發(fā)展史還不到10年，但近5年間在男士T恤衫領(lǐng)域，絲光棉T恤“一騎絕塵”，賦予了產(chǎn)業(yè)新活力。

　　據(jù)中國針織工業(yè)協(xié)會T恤衫分會的摸底了解，國內(nèi)絲光棉T恤的年生產(chǎn)量大致為7000~8000萬件。而且，當(dāng)前絲光棉T恤產(chǎn)業(yè)仍處于快速上升的發(fā)展通道，每年以15%的速度在遞增。相較統(tǒng)計局統(tǒng)計的2010年1-5月大型商場T恤衫銷售量累計同比增長6%的增幅，15%是一個很漂亮的數(shù)字。

　　相較T恤衫當(dāng)中的普通文化衫，絲光棉T恤的定位比較高端，多定位于“商務(wù)休閑”風(fēng)格。市場上比較知名的男裝品牌的一件絲光棉T恤的售價約為600-800元，就算是一些不太知名的走批發(fā)市場渠道的牌子，單件售價也需要200元左右。

　　當(dāng)前，絲光棉T恤加工企業(yè)有一個非常突出的特點(diǎn)，它們多都是給國內(nèi)的知名男裝品牌企業(yè)做加工。

　　就加工費(fèi)來說，絲光棉T恤的加工費(fèi)一般會比普通T恤衫高出很多。據(jù)一家高檔絲光棉T恤加工企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，工人加工每件絲光棉T恤的計件工資約為十一二元，有的達(dá)到了十六七元，而如果是一般的T恤衫，工人拿到手的每件產(chǎn)品的計件工資約為五六元。

　　據(jù)記者了解，絲光棉T恤的加工形式當(dāng)前主要分為兩種。

　　一種是企業(yè)自身屬于偏設(shè)計型。這些企業(yè)的人數(shù)不太多，可能只有十幾個或者幾十個人，公司老板之前在一些大的男裝公司，或設(shè)計、策劃機(jī)構(gòu)做過設(shè)計師，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、人脈和客戶資源后，踏上創(chuàng)業(yè)道路。依托老板此前積累的資源，企業(yè)逐漸承接品牌企業(yè)的訂單。

　　這類加工企業(yè)的開發(fā)能力一般比較強(qiáng)。由于具有設(shè)計優(yōu)勢，企業(yè)通常會自行開發(fā)出多種款式供品牌企業(yè)選擇。品牌企業(yè)選定某些款式后，會結(jié)合自身需要提出部分修改意見。加工型企業(yè)再依據(jù)品牌企業(yè)的要求，進(jìn)行設(shè)計修改，最終確定好款式，進(jìn)行生產(chǎn)。

　　例如，佛山全順來針織有限公司目前與杉杉、七匹狼等客戶企業(yè)的合作模式主要分為兩種。一種是它自己設(shè)計好樣板，由客戶挑選款式。選好后，全順來需要依據(jù)客戶企業(yè)自身的一些需求進(jìn)行部分調(diào)整和修改。確定好之后，下單生產(chǎn)。第二種是主要由客戶企業(yè)提供款式，全順來按照樣品款式結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行細(xì)微調(diào)整，再進(jìn)行加工。

　　另一類加工企業(yè)，則是傳統(tǒng)意義上的加工型企業(yè)。

　　另據(jù)了解，絲光棉T恤在國內(nèi)的發(fā)展經(jīng)歷了一個過程。此前，夢特嬌、金狐貍等都是較早活躍在國內(nèi)市場銷售絲光棉T恤的企業(yè)，它們曾一度掀起了一股風(fēng)潮，但如今，夢特嬌、金狐貍們早已風(fēng)光不再?，F(xiàn)實(shí)是，最近5年間，推動絲光棉T恤快速發(fā)展，大量地銷售絲光棉T恤的，還要數(shù)七匹狼、勁霸等這樣的一批來自福建的中高檔商務(wù)休閑男裝品牌。

　　據(jù)幾家給七匹狼品牌做絲光棉T恤加工的工廠介紹，這幾年七匹狼的絲光棉T恤下單量增長較快。僅僅一家小型的加工企業(yè)每年承接七匹狼的絲光棉T恤訂單量約有幾十萬件。

　　張槎與惠州的“雙城較量”

　　資料顯示，國內(nèi)針織T恤衫產(chǎn)業(yè)分布狀況中，廣東、浙江和福建三省集中了90%以上的產(chǎn)能，而廣東占據(jù)了60%左右。絲光棉T恤當(dāng)前的主產(chǎn)區(qū)，分布在廣東的三個區(qū)域，惠州、張槎和沙溪。

　　首批榮獲“中國名牌”的專業(yè)生產(chǎn)加工T恤衫的企業(yè)———霞湖世家，就來自沙溪。目前公司旗下?lián)碛袣W卡曼和霞湖世家兩個自主品牌，它同時還是七匹狼、利郎、太子龍等一批知名男裝品牌的親密合作伙伴。

　　此外，浙江濮院的絲光棉T恤產(chǎn)量也較大。很多人可能覺得奇怪，濮院應(yīng)該是全國知名的毛衫產(chǎn)業(yè)集群地，怎么還大量生產(chǎn)絲光棉T恤？其實(shí)，對于濮院的一批毛衫生產(chǎn)企業(yè)來說，它們在秋冬季的時候大量生產(chǎn)毛衫，春夏的時候則生產(chǎn)T恤衫，以此來飽和生產(chǎn)，使生產(chǎn)盡量四季化。

　　福建也是絲光棉T恤的一個產(chǎn)區(qū)，雖然該區(qū)域總量有限，但卻形成了蓋奇集團(tuán)這樣的知名企業(yè)一家獨(dú)大的局面。主營絲光棉和其他高級純棉T恤、針織面料的蓋奇集團(tuán)，目前T恤年產(chǎn)量約300多萬件。

　　這里不得不著重分析張槎，目前，它已成為國內(nèi)絲光棉T恤最為知名的加工集群地，而且，它與惠州之間有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。

　　惠州曾是國內(nèi)中高檔絲光棉T恤的加工重鎮(zhèn)。據(jù)說該地區(qū)絲光棉T恤的開發(fā)、制造曾占據(jù)國內(nèi)市場40%的份額，一度在國內(nèi)沒有競爭對手。但如今，它的風(fēng)頭正在被張槎蓋過。

　　目前的張槎，大大小小的絲光棉T恤加工企業(yè)究竟有多少家，很多人都說不清楚，有的說有幾百家，有的說甚至有上千家。有意思的是，這些企業(yè)老板當(dāng)中的不少，都是從惠州過去的。

　　佛山全順來針織有限公司就是這樣的一家公司。

　　全順來在張槎開始經(jīng)營是2001年。此前，佛山全順來針織有限公司總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)曾翔在惠州工作過兩三年時間。目前，全順來主要給國內(nèi)一些知名男裝品牌企業(yè)貼牌加工高檔絲光棉T恤，每年的生產(chǎn)加工量約為150萬-200萬件。杉杉、七匹狼、鹿王等知名品牌企業(yè)目前都是其主要客戶。先后與全順來合作過的品牌約有七八十家。

　　在曾翔來看，不少人從惠州“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”張槎有兩個主要原因。

　　一是交通的便利性。T恤衫加工企業(yè)的客戶來自全國各地，來到加工廠后需要進(jìn)行看版、洽談等多種商務(wù)活動。如果客戶在廣州白云機(jī)場落地，前往惠州約需要1.5-2小時車程（高速開通后），車程較長。但如果前往張槎，只需要25分鐘左右。

　　第二，張槎的產(chǎn)業(yè)鏈更加完整，配套更加齊全。一批織造、后整理、染色等企業(yè)都集聚當(dāng)?shù)兀慌夹g(shù)人員也都在張槎會集，使張槎開展起業(yè)務(wù)更加方便。

　　曾翔回憶道，2000后那段時間，有不少惠州籍的人士都陸陸續(xù)續(xù)從惠州來到了張槎，或者重新創(chuàng)立一家企業(yè)開始經(jīng)營，或者是之前在別的企業(yè)里上班的一些人員，也來到張槎走上了創(chuàng)業(yè)道路。

　　廣東企業(yè)借力韓國設(shè)計工作室

　　T恤衫的設(shè)計在國內(nèi)起步較晚，但產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣東的不少企業(yè)的設(shè)計走在了全國前面。

　　現(xiàn)階段，廣東的一批企業(yè)除了擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊外，還開始借力T恤衫設(shè)計比較發(fā)達(dá)的韓國，與韓國的一些T恤衫設(shè)計工作室建立了緊密聯(lián)系。

　　據(jù)了解，此前一個階段，廣州企業(yè)與韓國設(shè)計師的合作形式主要是聘請韓國設(shè)計師來企業(yè)工作，但目前，廣東企業(yè)與韓國的T恤衫設(shè)計工作室的緊密合作非常多。

　　據(jù)介紹，中國針織工業(yè)協(xié)會T恤衫分會的近140家會員企業(yè)當(dāng)中，有一半以上都與韓國一些設(shè)計工作室建立了聯(lián)系。

　　全順來就采取了這種模式。全順來的研發(fā)團(tuán)隊目前主要有三種構(gòu)成。一種是公司擁有自己的設(shè)計中心，目前約有6-7名工作人員。

　　自2006年開始，全順來開始與韓國一家專業(yè)的T恤衫設(shè)計工作室進(jìn)行半緊密型合作。前后與它合作過的韓國設(shè)計師約有四五個。

　　這些設(shè)計師大部分時間待在韓國，每季開發(fā)新品時需要前往全順來，一年大約要來五六次，每次待3-5天。在中國期間，他們首先需要考察中國市場，了解市場消費(fèi)情況，另一方面，需要與企業(yè)設(shè)計人員探討設(shè)計開發(fā)方向及設(shè)計主題。

　　這期間，韓國設(shè)計師會按照自己的理念出某一季的設(shè)計主題和方案，全順來的設(shè)計團(tuán)隊也會出一個方案，最終，由總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)的曾翔進(jìn)行綜合統(tǒng)籌和把關(guān)，敲定最終的設(shè)計方案。此外，全順來也與國內(nèi)一些設(shè)計工作室進(jìn)行合作。

　　另據(jù)了解，廣東不少T恤衫企業(yè)目前還開始在韓國設(shè)分廠。與中國國內(nèi)的工廠人數(shù)眾多不同，韓國的加工廠可能通常只有四五十個人。在韓國設(shè)立分廠，一方面可就地接單，消化韓國當(dāng)?shù)氐腡恤衫訂單，另一方面，也可解決面料的采集和先進(jìn)的時尚資訊的收集問題。

　　對于T恤衫產(chǎn)業(yè)整體的設(shè)計水平，中國針織工業(yè)協(xié)會會長、T恤衫分會會長楊世濱指出，T恤衫產(chǎn)業(yè)今后還需要繼續(xù)提升文化內(nèi)涵，T恤衫產(chǎn)業(yè)的整體設(shè)計還有待突破，例如動漫目前在T恤設(shè)計當(dāng)中的運(yùn)用還較少。

　　“互聯(lián)網(wǎng)”或成渠道瓶頸突破口

　　整個T恤衫產(chǎn)業(yè)當(dāng)前仍然面臨的一個最大難題，便是“渠道”。普通消費(fèi)者若仔細(xì)想想，要去哪里才能夠找到專門的賣T恤衫的店呢？通常的回答是，不知道。

　　在百貨店當(dāng)中，目前早已沒有專門的銷售T恤衫的柜臺。如果你在夏天走到某個柜臺前能看見T恤衫，那也是因?yàn)?，這個柜臺冬季銷售羊絨衫，到了夏季，為了保證銷售業(yè)績，不得不補(bǔ)充進(jìn)去的。

　　事實(shí)上，20世紀(jì)80年代的時候，全國各大城市的一些一線商場還是有T恤衫柜臺的。當(dāng)時，湖北誕生了一個在全國都非常知名的T恤衫品牌———康賽，在很多商場都有銷售。但時光流轉(zhuǎn)，這幾十年間中國的零售市場發(fā)生了翻天覆地的變化，商場的銷售壓力越來越大，競爭越來越激烈，單一的某個T恤衫品牌早已不能支撐商場苛刻的“坪效”考核，就猶如羽絨服因季節(jié)性強(qiáng)、褲裝單品因產(chǎn)品線較為單一一樣，它們共同成為商場拋棄的對象。就連價值較高的羊絨衫產(chǎn)品，目前在不少商場也已經(jīng)處于被邊緣化的尷尬地位了。

　　即便是專門銷售T恤衫的專賣店，也難成氣候。雖然近兩年出現(xiàn)了“衫國演義”這樣的個性店鋪，但整體來看，銷售季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)品單一的特點(diǎn)，決定了其銷售業(yè)績難以支撐日益上漲的地鋪?zhàn)饨稹?/span>

　　但就在這種種不樂觀背后，這兩年市場開始凸顯出新亮點(diǎn)。

　　隨著網(wǎng)購的勢頭越來越猛烈，近兩年網(wǎng)絡(luò)銷售的服飾類產(chǎn)品中，針織產(chǎn)品占了很大比例。在網(wǎng)絡(luò)熱銷的品類當(dāng)中，牛仔褲、襯衫、T恤衫等單品銷售業(yè)績都較好。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前B2C模式做得比較好的凡客誠品，每個月T恤衫的銷售量能達(dá)到50萬件。由于看到了這一塊的巨大潛力，霞湖世家目前已投資了500多萬元組建了一家線上公司，同時還在多家網(wǎng)上商城開店。

　　在楊世濱看來，互聯(lián)網(wǎng)非常有可能成為眾多T恤衫企業(yè)建設(shè)渠道的一個突破口。如果中小型T恤衫企業(yè)的銷售渠道能從互聯(lián)網(wǎng)上得以突破，它們將有可能在較短時間內(nèi)成長為有規(guī)模的企業(yè)，尋找到新的利潤增長點(diǎn)。

　　他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售這一新興營銷模式，目前已被公認(rèn)為未來前景最好、成本最低、交易速度最快，且用人少、效率高、回報快的銷售模式。在互聯(lián)網(wǎng)面前，大家的起步都是平等的，企業(yè)之間更多的比拼的是產(chǎn)品和設(shè)計。先期，企業(yè)可選擇在大的知名網(wǎng)站建立自己的形象店；還有一個思路是，某個企業(yè)可以選擇和某個網(wǎng)絡(luò)代理公司簽約，每年在網(wǎng)上的銷售有一個保底額?？傮w來看，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售也需要一個積累過程，但是，這一塊仍是市場空白點(diǎn)。

　　另一方面，如果一批T恤衫企業(yè)從線上尋找到突破口，還能有效解決其設(shè)計浪費(fèi)問題。

　　當(dāng)前，對于一些設(shè)計型T恤衫加工企業(yè)來說，還面臨著一個問題，那就是庫存。一般來看，大的品牌企業(yè)所下的訂單款式，多數(shù)是偏大眾化的，考慮到市場風(fēng)險，那些個性化、比較有特色的產(chǎn)品，品牌企業(yè)一般不輕易下單。但對于T恤衫加工企業(yè)來說，這些款式已經(jīng)研發(fā)出來了，無法進(jìn)行轉(zhuǎn)換，便造成設(shè)計浪費(fèi)。

　　而如果能從網(wǎng)絡(luò)渠道上有所突破，這些更為個性、更具特色的T恤衫產(chǎn)品也開始能夠走向終端，給消費(fèi)者帶來更多選擇。而對于企業(yè)來說，那些原本被“打入冷宮”的原創(chuàng)設(shè)計也將發(fā)揮自身的價值。

       溫馨提示：傳統(tǒng)工作服,工作服訂做,定做工作服,工作服定做需要經(jīng)過商務(wù)洽談、制作樣衣、樣衣確認(rèn)、大貨生產(chǎn)、檢驗(yàn)等近一個月的漫長過程，既費(fèi)時又費(fèi)力。然而，拓吉凱通過建立自主的工作服電子商務(wù)平臺 www.xiishopy.com 在線現(xiàn)貨銷售,客戶僅需打開網(wǎng)站便可瀏覽上百種工作服款式，可以查看每款工作服的模特展示及布料、輔料、適用行業(yè)等細(xì)節(jié)說明，讓客戶可以像購買時裝那樣精挑細(xì)選。