來源: 拓吉?jiǎng)P工作服論壇
發(fā)布時(shí)間: 2012/4/19 14:11:29
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一個(gè)人在不同的場(chǎng)合穿著不同的工作服款式就是在展示不同的個(gè)人形象。對(duì)于工作服消費(fèi)者來講,管理好自己的衣櫥工作服訂做組合就等于管理好一個(gè)人的場(chǎng)合形象。導(dǎo)購(gòu)員銷售服裝的方式,可以把每一個(gè)顧客必須面對(duì)的場(chǎng)合著裝與衣櫥結(jié)構(gòu)的問題,變成具有專業(yè)角度的解決方案。比如為顧客提供不同的場(chǎng)合著裝如何選擇、不同的場(chǎng)合著裝如何搭配、如何最好的表現(xiàn)得體的著裝形象、如何最合理的配置各種服裝類型的數(shù)量等服裝解決方案式銷售推薦服務(wù),以獲得消費(fèi)者滿意與銷售業(yè)績(jī)提升的雙贏。
比較適合衣櫥美感銷售法的品牌包括:品牌產(chǎn)品定位所適合的穿著場(chǎng)合適合的較多也就是品類比較豐富;或者目標(biāo)群體是年齡較成熟群體,消費(fèi)比較理性,重視衣櫥款式的穿著率;或者品牌產(chǎn)品風(fēng)格比較個(gè)性化,在場(chǎng)合搭配方面需要引導(dǎo)顧客;或者品牌影響力較強(qiáng)勢(shì),希望最大化開發(fā)潛在消費(fèi)群體;或者品牌定位屬于中高端品牌,品牌門店重視顧客長(zhǎng)期連續(xù)購(gòu)買和連帶購(gòu)買。
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