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工作服款式風(fēng)格銷售法

  來(lái)源: 拓吉?jiǎng)P工作服論壇   發(fā)布時(shí)間: 2012/4/19 14:45:38      原文鏈接   [收藏]  
[導(dǎo)語(yǔ)]  對(duì)于美感類商品而言，風(fēng)格是最大的賣點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品質(zhì)和價(jià)格無(wú)分軒輊，風(fēng)格不再影響地位，而是在表達(dá)品味。顧客買美感，美感即風(fēng)格，風(fēng)格變成最大賣點(diǎn)。

 

        下面，就由拓吉?jiǎng)P工作服跟大家介紹工作服款式風(fēng)格銷售法：
 
　　對(duì)于美感類商品而言，風(fēng)格是最大的賣點(diǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品質(zhì)和價(jià)格無(wú)分軒輊，風(fēng)格不再影響地位，而是在表達(dá)品味。顧客買美感，美感即風(fēng)格，風(fēng)格變成最大賣點(diǎn)。
 
　　風(fēng)格是工作服廠家商品美感的核心。風(fēng)格銷售法是以服裝商品的風(fēng)格美感為引導(dǎo)，以風(fēng)格的名義啟發(fā)顧客組合購(gòu)買、達(dá)成銷售的一種銷售方法。適合風(fēng)格美感銷售法的品牌有以下特征：品牌產(chǎn)品的風(fēng)格賣點(diǎn)成熟，在產(chǎn)品美感風(fēng)格方面表達(dá)較清楚，針對(duì)小眾群體的服裝品牌；品牌產(chǎn)品品類、風(fēng)格豐富，顧客在其中挑選余地比較大；目標(biāo)群體對(duì)著裝風(fēng)格較挑剔，搭配很理性，有主見(jiàn)；品牌對(duì)導(dǎo)購(gòu)終端銷售技能要求較高，力圖打造更多連帶銷售。
 
 
　　服裝美感風(fēng)格在消費(fèi)者角度是需要一個(gè)接受過(guò)程和引導(dǎo)過(guò)程的，很多不錯(cuò)的服裝風(fēng)格品牌由于銷售人員不知道如何銷售品牌風(fēng)格抓住消費(fèi)者，白白的流失了很多潛在目標(biāo)消費(fèi)群。消費(fèi)者對(duì)服裝風(fēng)格的接受成熟過(guò)程是不能依賴顧客無(wú)師自通的。
 
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