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去結(jié)算

工作服品牌有的放矢 才能步步為贏

  來源: 拓吉?jiǎng)P工作服論壇   發(fā)布時(shí)間: 2012/2/3 13:58:21      原文鏈接   [收藏]  
[導(dǎo)語]  對(duì)于工作服裝品牌來講，誰贏得了80后，誰就贏得了未來。在時(shí)尚企業(yè)工作服產(chǎn)品消費(fèi)中，80后已然成為行業(yè)普遍關(guān)注的一個(gè)龐大消費(fèi)群，80后產(chǎn)品和80后消費(fèi)群體也已成為社會(huì)廣泛關(guān)注的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

 

        對(duì)于工作服裝品牌來講，誰贏得了80后，誰就贏得了未來。在時(shí)尚企業(yè)工作服產(chǎn)品消費(fèi)中，80后已然成為行業(yè)普遍關(guān)注的一個(gè)龐大消費(fèi)群，80后產(chǎn)品和80后消費(fèi)群體也已成為社會(huì)廣泛關(guān)注的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。然而，要想真正捕獲80后消費(fèi)群體的注意力，僅靠原有的品牌積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須了解這個(gè)群體，吃透這個(gè)群體的消費(fèi)特征和消費(fèi)習(xí)慣，有的放矢，才能制定有效的市場(chǎng)營銷策略做到步步為贏。應(yīng)對(duì)這突如其來的消費(fèi)變革。
　　目前中國的80后一代擁有大約2億8千萬的潛在消費(fèi)人群，而這一代人的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望的膨脹速度，也大大出乎人們的意料。80后和90后將是未來10年中國的消費(fèi)主力，引領(lǐng)一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代，這幾乎是所有企業(yè)和商家的共識(shí)。如何深刻地解讀他們的消費(fèi)心理，把握時(shí)代潮流發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì)于任何一家企業(yè)搶占未來市場(chǎng)都具有非常重要的意義，而成功的營銷策略制定的根基在于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)心理的把握。
　　首先，品牌一定要有自己的個(gè)性，產(chǎn)品風(fēng)格愈是突出，品牌形象就愈是鮮明，就愈具有競(jìng)爭(zhēng)性。工作服裝品牌營銷必須真正以80后為核心做出改變，深入挖掘他們的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性化元素，并將這些個(gè)性化元素與企業(yè)的品牌訴求及產(chǎn)品研發(fā)密切融合，強(qiáng)力塑造產(chǎn)品及品牌的個(gè)性化特點(diǎn)，創(chuàng)造同年輕消費(fèi)者在精神上的契合和心靈上的共鳴，從而營造出一種品牌氛圍，從時(shí)尚、個(gè)性、新潮、自我價(jià)值表現(xiàn)等多個(gè)角度，加強(qiáng)與80后消費(fèi)者之間的情感交流、互動(dòng)，給予他們更多的消費(fèi)情感滿足，獲得他們的情感認(rèn)同。同時(shí)產(chǎn)品在款式、設(shè)計(jì)、功能、促銷等方面都應(yīng)當(dāng)求新求異，保持產(chǎn)品新鮮與快速，唯有如此，工作服裝品牌才有可能被他們真正地接受和認(rèn)同。
　　其次，工作服裝品牌要注重培養(yǎng)品牌忠誠度，款式設(shè)計(jì)要注重時(shí)尚感，與國際流行接軌。本土品牌盡管擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，但在品牌建設(shè)方面卻明顯落后。許多國際品牌擁有成熟的品牌運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn)，配合科學(xué)有效的營銷策略，有力的執(zhí)行力度，使品牌形象與實(shí)際感知統(tǒng)一，從而能夠深入地貫徹品牌精神和內(nèi)涵。這就需要品牌要不斷發(fā)掘這個(gè)新消費(fèi)群體的一些流行語言、詞匯、行為和心理，并要學(xué)會(huì)將這些元素融入到產(chǎn)品研發(fā)和傳播策略中，這樣才能建立品牌的認(rèn)可度和信賴度。千萬不要由于自身的不足，讓逐步成長起來的新消費(fèi)群體，由于自己經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)而放棄你，而選擇其他國際大牌，那就太遺憾了。
　　第三，工作服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能利用網(wǎng)絡(luò)等新媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)，與消費(fèi)者近距離建立起互動(dòng)營銷的平臺(tái)，帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)。工作服裝品牌要善于借助新媒體的互動(dòng)傳播提升品牌知名度和美譽(yù)度，充分利用專業(yè)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、BBS、網(wǎng)絡(luò)游戲、MSN、博客、QQ群、短信平臺(tái)以及音頻、視頻等多種形式結(jié)合的方式廣泛傳播商品信息，運(yùn)用數(shù)字科技進(jìn)行整合營銷，盡可能用個(gè)性化的方式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)溝通。同時(shí)，從新消費(fèi)群體的生活與情境出發(fā)，以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，突出傳播產(chǎn)品與品牌中蘊(yùn)涵的能營造他們感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，調(diào)動(dòng)他們內(nèi)在的情感和情緒的獨(dú)有價(jià)值，才能有的放矢捕獲新消費(fèi)群體的注意力，也才能適應(yīng)不斷變化的新商業(yè)時(shí)代。
        對(duì)于工作服裝商家來說，這一號(hào)稱具有9000萬龐大消費(fèi)群的80后，為工作服裝品牌成長帶來前所未有的機(jī)遇，同時(shí)又使其遭遇強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也正在隨著80后消費(fèi)能力的提升而發(fā)生著改變，各時(shí)尚品牌甚至一些世界知名品牌紛紛調(diào)整品牌的發(fā)展路線，將目光聚集到這個(gè)年輕的群體。