海瀾之家是國產(chǎn)的服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、規(guī)模大、自選的營銷模式引發(fā)了中國服裝市場的新一輪革命，市場定位精準，服裝款式多、品種全，自選式購衣方式迅速贏得了廣大男性消費者的歡迎，塑造了“海瀾之家——男人的衣柜”的鮮明品牌形象。
海瀾之家的商場看上去和一般的服裝連鎖店沒有區(qū)別，但，海瀾之家對傳統(tǒng)的服裝消費通路模式進行了顛覆，他已經(jīng)超越了傳統(tǒng)服裝品牌的內(nèi)涵，不僅是一個營銷品牌、服務(wù)品牌，還是一個連鎖零售品牌。海瀾之家是如何做到的？
一、超大型男裝商場
海瀾之家的商場面積200-1000平方米，里面涵蓋成年男性從上到下，從外到內(nèi)，從休閑到商務(wù)以及春夏秋冬四季的所有服裝產(chǎn)品，有5000多個品類，可以滿足18到100歲的消費者。海瀾之家服飾主要包括西服、夾克、棉襖、大衣、毛衫、襯衫、牛仔褲、皮鞋等，成年男性所需要的服飾都在這里，“男人的衣柜”名副其實。
二、高品位、中價位
海瀾集團第一次提出服裝生產(chǎn)新概念，服裝的研發(fā)要從源頭的羊毛做起，在國內(nèi)服裝界首先形成了從羊毛到服裝成品的完整產(chǎn)業(yè)鏈。正是這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場到工場再到賣場，每個環(huán)節(jié)都有自己的資源，不涉及任何中間商，產(chǎn)品的成本和品質(zhì)得到控制，直接讓利給消費者，期西服的價格比同檔次類似西服的價格低很多，從而實現(xiàn)了“高品位、中價位”的品牌理念。
三、“無干擾、自選式”的模式
男人購物習慣不同于女人，男人是需要才買，看中就付錢，不喜歡售貨員在旁邊跟著，不停地推薦產(chǎn)品，感覺不自在。海瀾之家的服飾按照品種、型號、規(guī)格分類陳列，并設(shè)有清晰的自選導購圖，消費者可以根據(jù)自己的需求以及偏好輕松自選服飾。海瀾之家還在貨架旁、試衣間設(shè)置按鈴，消費者需要服務(wù)，只要按動按鈴，就會有服務(wù)員在最短時間出現(xiàn)，提供服務(wù)。
四、“連”和“鎖”
很多服裝連鎖店都存在連鎖而不鎖的問題，只有“連”的形象，沒有統(tǒng)一的價格和服務(wù)，“鎖”不住管理。海瀾之家則是統(tǒng)一形象、價格、管理、采購、配送等，實行全國統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理，真正實現(xiàn)了既“鎖”又“連”，使得每一家商場都能按照公司標準化模式進行經(jīng)營，公司的每一個部門都能按照標準化的業(yè)務(wù)流程進行服務(wù)，從而保證海瀾之家商場的統(tǒng)一。
博商管理科學研究院認為：在服裝行業(yè)海瀾之家既沒有抗衡國內(nèi)外服裝巨頭，也沒有走輕資產(chǎn)運作之路，而是通過高起點、創(chuàng)新性的品牌運作使海瀾之家品牌免于“紅海”競爭。海瀾之家的成功，在于獨辟蹊徑的圍繞男士服裝這個細分市場，精耕細作，提供高品質(zhì)、高性價比的服飾，真正實現(xiàn)連鎖店的經(jīng)營，而成為“男人的衣柜”。
中國服裝企業(yè)眾多，特別是位于珠三角地區(qū)的中小企業(yè)，他們在日益激烈的競爭中舉步維艱。博商管理科學研究院立足于地域優(yōu)勢，分析珠三角地區(qū)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，結(jié)合海瀾之家的經(jīng)驗，為這些企業(yè)提供發(fā)展建議。
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