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去結(jié)算

訂做工作服，服裝業(yè)定價(jià)戰(zhàn)

  來源: 拓吉?jiǎng)P工作服論壇   發(fā)布時(shí)間: 2012/3/3 14:23:45      原文鏈接   [收藏]  
[導(dǎo)語]  一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者和品牌商之間在暗自較勁，雙方都在期盼市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。隨著夏裝市場(chǎng)提前到來的折扣季，所有形勢(shì)似乎都表明企業(yè)已向消費(fèi)者釋放了妥協(xié)的信號(hào)，不過，事實(shí)真相還很難說，這場(chǎng)圍繞服裝價(jià)格的戰(zhàn)役也許還遠(yuǎn)未結(jié)束。

 

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       今天，就由拓吉?jiǎng)P職業(yè)服飾跟大家介紹服裝業(yè)定價(jià)戰(zhàn)：

 
       一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者和品牌商之間在暗自較勁，雙方都在期盼市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。隨著夏裝市場(chǎng)提前到來的折扣季，所有形勢(shì)似乎都表明企業(yè)已向消費(fèi)者釋放了妥協(xié)的信號(hào)，不過，事實(shí)真相還很難說，這場(chǎng)圍繞服裝價(jià)格的戰(zhàn)役也許還遠(yuǎn)未結(jié)束。
 
　　“2011年的夏裝折扣戰(zhàn)，比以往時(shí)候來得要早一些。”這句話聽起來像歌詞，但確實(shí)是事實(shí)。自6月以來，各大服裝品牌就開始醞釀今年夏裝的打折方案，進(jìn)入7月，打折風(fēng)暴愈演愈烈。近期，記者對(duì)北京服裝市場(chǎng)的打折促銷活動(dòng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，主要調(diào)查對(duì)象包括18~35歲的消費(fèi)者及部分品牌零售商。
 
　　結(jié)果顯示，今夏服裝價(jià)格普遍出現(xiàn)了10%左右的漲幅。品牌商希望加價(jià)銷售以適當(dāng)轉(zhuǎn)嫁成本壓力，但消費(fèi)者方面對(duì)此似乎并不買賬。
 
　　一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者和品牌商之間在暗自較勁，雙方都在期盼市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。隨著夏裝市場(chǎng)提前到來的折扣季，所有形勢(shì)似乎都表明企業(yè)已向消費(fèi)者釋放了妥協(xié)的信號(hào)，不過，事實(shí)真相還很難說，這場(chǎng)圍繞服裝價(jià)格的戰(zhàn)役也許還遠(yuǎn)未結(jié)束。
 
　　沈青的漲價(jià)觀
 
　　“三年前，一套上班穿的西裝差不多1000塊錢就能買到，而今年，同樣一套用料差不多的西裝少了1500塊根本拿不下來。”聊起這幾年服裝市場(chǎng)的變化，沈青有很多話想說。沈青是吳江市美上美面料設(shè)計(jì)服務(wù)公司的市場(chǎng)銷售人員，經(jīng)常和全國(guó)各地的面料商打交道。
 
　　最近幾年，在沈青和客戶的“聊天記錄”里，“漲價(jià)”是出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞。這背后反應(yīng)的其實(shí)是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)提高售價(jià)的趨勢(shì)。在沈青看來，作為消費(fèi)者，一套款式、面料類似的西服3年漲價(jià)500元，并不足以左右消費(fèi)行為，但她也強(qiáng)調(diào)，從漲價(jià)幅度看，50%似乎有點(diǎn)過了。
 
　　和普通消費(fèi)者相比，因?yàn)楣ぷ魃矸莸奶厥庑?，沈青?duì)服裝行業(yè)的了解有所不同。在吳江，沈青說自己是眼睜睜地看著市場(chǎng)上的面料價(jià)格一塊接一塊錢地漲上去的。按理說沈青的工作和服裝市場(chǎng)沒有直接的關(guān)聯(lián)，但在服裝產(chǎn)業(yè)的上游，當(dāng)一波又一波的服企采購(gòu)經(jīng)理接踵而至?xí)r，沈青開始逐漸認(rèn)識(shí)到整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。
 
　　“現(xiàn)在在吳江做面料，可以說接觸過客戶的人都知道，幾乎所有客戶都想再三壓價(jià)。”起初，價(jià)格在吳江等地并不是必須談判的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都是長(zhǎng)期合作的客戶，他們對(duì)面料的價(jià)格區(qū)間也有大致的了解。沈青了解到的行情是這樣的：最近這兩年來，隨著棉花和部分化纖原材料價(jià)格的上漲，吳江的面料企業(yè)也進(jìn)行了不同程度的提價(jià)銷售，因此越來越多的采購(gòu)商也開始拿價(jià)格說事兒了。
 
　　沈青舉了一個(gè)例子，這幾年，滌綸DTY的價(jià)格進(jìn)入了穩(wěn)步上升的區(qū)間，去年以來滌綸DTY的均價(jià)大約維持在每噸15000元上下，但到今年年中，DTY每噸價(jià)格已達(dá)到19000元左右。原材料成本上升帶動(dòng)了吳江市場(chǎng)的面料價(jià)格上漲，這或許是大多數(shù)面料供應(yīng)商再不能輕易滿足服裝企業(yè)的壓價(jià)請(qǐng)求的原因所在。
 
　　一方面，作為從業(yè)者，沈青身在服裝生產(chǎn)的上游，她的見聞勾勒出了服裝企業(yè)的普遍遭遇；而另一面，作為普通消費(fèi)者，雖然她對(duì)服裝漲價(jià)的現(xiàn)象了解得比一般人要深入，但漲價(jià)對(duì)普通人的影響在她身上同樣存在著。在吳江本地的商場(chǎng)買衣服時(shí)，沈青說她時(shí)常也會(huì)猶豫，想想到底值不值得出手。大多數(shù)時(shí)候，如果不是特別需要，沈青寧愿先忍一忍，等到商場(chǎng)或?qū)Ｙu店打折的時(shí)候再去買自己喜歡的新款衣服。
 
　　在剛上市時(shí)買全價(jià)服裝不值得，這種消費(fèi)觀在今年的夏裝市場(chǎng)上可謂到處蔓延。對(duì)于消費(fèi)者而言，對(duì)服裝打折的期盼好像也比以往更強(qiáng)烈一些。在沈青的朋友圈中，幾乎所有人都有這樣的想法
 
折扣季提前，眾望所歸？
 
　　從今年7月初開始，記者在北京西單、王府井等商圈對(duì)快時(shí)尚品牌Zara、H&M、MissSixty、izzue、SelectED、GUESS和美特斯.邦威等多家服裝專賣店進(jìn)行了為期一個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示，很多消費(fèi)者都在盼著服裝品牌早點(diǎn)打折、做促銷。
 
　　根據(jù)記者的調(diào)查，今年北京主要商圈夏裝價(jià)格普遍上漲，除H&M表示與往年相差無幾以外，Zara、SelectED、GUESS的店長(zhǎng)均表示價(jià)格上漲幅度大約在5%，而棉衣工房、MissSixty、izzue等品牌則表示夏裝價(jià)格大約有10%的漲幅。在接受調(diào)查的品牌中，美特斯?邦威夏裝價(jià)格的上漲幅度最高，大約達(dá)到15%。
 
　　由于品牌服裝售價(jià)提升，銷售量多少受到了影響，和吳江的沈青一樣，北京的消費(fèi)者對(duì)夏裝也大多持觀望態(tài)度。從調(diào)查結(jié)果看，今夏北京市場(chǎng)在夏裝銷售量方面，除美特斯?邦威小幅上漲外，H&M、Zara均表示與往年同期持平。
 
　　不過對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，銷量多少是一個(gè)比較難以回答的問題。實(shí)際上，從部分服裝企業(yè)的市場(chǎng)策略可以看出，由于產(chǎn)品價(jià)格提升，今年上半年部分企業(yè)在銷售額上也有所提高，而真正反映企業(yè)產(chǎn)能水平的出貨數(shù)量則未見大幅增長(zhǎng)。
 
　　對(duì)此，美特斯?邦威西單旗艦店店長(zhǎng)李文文表示，夏裝價(jià)格上漲也是很多品牌公司在充分考慮生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上決定的。和往年相比，今年的春夏裝上市初期銷售量確實(shí)受到影響，為及時(shí)緩解庫(kù)存緊張帶來的壓力，李文文所在的西單商圈的不少品牌銷售終端早在6月份就開始醞釀本季的促銷方案?？紤]再三，一些品牌商決定拉長(zhǎng)今年的促銷周期，提前打折。
 
　　在北京市場(chǎng)，參與今年折扣活動(dòng)的服裝基本上都是當(dāng)季服裝，這和往年組織的特賣會(huì)、返券、滿減活動(dòng)有很大的不同。為應(yīng)對(duì)價(jià)格提升帶來的銷售瓶頸期，美特斯?邦威的促銷期比往年提前了約兩周時(shí)間，算是北京市場(chǎng)最早行動(dòng)的品牌之一。Zara、H&M、MissSixty也緊隨其后開始了打折促銷。從時(shí)間上看，大多數(shù)品牌的折扣期都比往年提前了一周左右，這似乎也最大程度地滿足了消費(fèi)者對(duì)今夏品牌服裝降價(jià)的期盼。
 
　　這個(gè)秋冬，還會(huì)漲多少？
 
　　服裝打折對(duì)消費(fèi)者而言當(dāng)然是好事，但如果服裝品牌始終保持提價(jià)銷售的趨勢(shì)，這意味著以后很多消費(fèi)者買衣服都只能指望著品牌打折降價(jià)了，肯定會(huì)損害企業(yè)和消費(fèi)者的利益。在沈青看來，其實(shí)隨著生產(chǎn)成本上漲，服裝企業(yè)通過提高售價(jià)的行為轉(zhuǎn)嫁成本，這本身無可非議，但有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)，向市場(chǎng)終端轉(zhuǎn)嫁成本必須有個(gè)合理的幅度，產(chǎn)品的價(jià)格也不能只漲不跌。
 
　　作為消費(fèi)者，沈青的觀點(diǎn)或許代表了眾多消費(fèi)者的心聲，把消費(fèi)者最想對(duì)企業(yè)說的話講了出來；但作為紡織服裝業(yè)內(nèi)人士，沈青更清楚企業(yè)在原材料市場(chǎng)遭遇的壓力。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，一些品牌企業(yè)紛紛考慮提前舉辦2011秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)。
 
　　另一方面，夏裝銷售淡季、打折期提前也從客觀上刺激了企業(yè)提前舉辦訂貨會(huì)的決策。上海新七浦、南昌萬馬、廣州白馬服裝城等多個(gè)專業(yè)服裝市場(chǎng)也已經(jīng)在今年6月初啟動(dòng)了2011年秋冬的新品訂貨會(huì)。
 
　　萬馬服飾廣場(chǎng)總經(jīng)理萬春花表示，今年部分品牌秋冬新品訂貨會(huì)較往年提前主要原因是今年春夏季服飾銷售淡季提前到來，加上服裝企業(yè)擔(dān)心棉花等原材料價(jià)格波動(dòng)過大，造成訂單成本價(jià)格不確定性因素增加。服裝出廠價(jià)格如果遲遲沒有確定，經(jīng)銷商就不敢下大訂單，很多代理拿貨都出現(xiàn)了少批量多批次進(jìn)貨的特點(diǎn)，因此，企業(yè)才會(huì)提前開訂貨會(huì)以早做準(zhǔn)備。
 
　　雖然企業(yè)紛紛提前做了打算，但未來的市場(chǎng)定價(jià)似乎并未出現(xiàn)松動(dòng)跡象。根據(jù)日前李寧公司發(fā)布的公告，李寧品牌2011年第四季度新產(chǎn)品訂貨會(huì)已在6月結(jié)束，訂貨會(huì)上確定的訂單金額按零售價(jià)格計(jì)算同比增長(zhǎng)超過5%，服裝和鞋產(chǎn)品的平均零售定價(jià)均增長(zhǎng)超過10%。其他國(guó)產(chǎn)體育用品品牌如安踏、特步、匹克和361度等訂貨會(huì)也傳出漲價(jià)消息，包括運(yùn)動(dòng)鞋和服裝在內(nèi)的產(chǎn)品平均價(jià)格上漲一到兩成。
 
　　今年以來，無論是體育用品企業(yè)，還是家紡、男裝以及休閑服飾企業(yè)，提價(jià)已經(jīng)成為其訂貨會(huì)上的一個(gè)關(guān)鍵詞，也成為一些紡織服裝企業(yè)業(yè)績(jī)賴以增長(zhǎng)的重要因素。但業(yè)內(nèi)人士也擔(dān)憂，價(jià)格上升對(duì)銷量有一定的擠出效應(yīng)，提價(jià)對(duì)行業(yè)銷售額增長(zhǎng)的推動(dòng)也難以長(zhǎng)期持續(xù)。
 
　　不知道明年春天，和沈青一樣的消費(fèi)者是否會(huì)繼續(xù)忍耐，也許答案只有到下一個(gè)折扣季來臨時(shí)才會(huì)揭曉。

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