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去結(jié)算

工作服上市的第一步渠道促銷

  來源: 拓吉凱工作服論壇   發(fā)布時間: 2012/4/18 16:44:26      原文鏈接   [收藏]  
[導(dǎo)語]  當(dāng)前的企業(yè)工作服，大部分采用的是期貨買斷式的訂貨制度，這種訂貨制定為渠道促銷提供了大量的伸縮空間。

 

　　當(dāng)前的企業(yè)工作服，大部分采用的是期貨買斷式的訂貨制度，這種訂貨制定為渠道促銷提供了大量的伸縮空間。推出新品后，大部分會強制性要求區(qū)域代理預(yù)定一部分貨品，這個數(shù)量依據(jù)各區(qū)域的市場大小及運營情況不定?？偟恼f來，這種形式的新品推廣效果非常有限。有關(guān)新品推廣，我們建議職業(yè)制服首先從這里出發(fā)，給予代理商政策性的優(yōu)惠，以此從代理商手中獲取大量新品訂單。
 
　　提高訂貨會的質(zhì)量。企業(yè)工作服的訂貨會，應(yīng)從偏重數(shù)量向偏重質(zhì)量改變，如代理商訂貨的總款式、不同風(fēng)格產(chǎn)品的比率等等。只有正確評估了各地區(qū)需要的款式風(fēng)格比例，才能使代理商訂的鞋款更適銷。
 
　　放松退換貨政策。為達到一定要求，訂單數(shù)量達到一定額度的代理商提供比常規(guī)產(chǎn)品更寬松的退換貨政策，減少代理商的后顧之憂。但在推出這個政策前，鞋企一定要同時輔以系列新品銷售的激勵制度，以免代理商輕視新品推廣。
 
　　搭配促銷。工作服品牌總有一些永遠好賣的經(jīng)典鞋款，系列新品也可以與這些經(jīng)典款搭配促銷。搭配的比例非常重要。一些公司在搭配新品時，僅一味要求代理商必須按照老品的訂貨額訂夠足夠比例的新品，缺乏市場支持的新品無法打開市場，導(dǎo)致代理商只能用原來經(jīng)營得好的經(jīng)典產(chǎn)品的利潤來填補新品虧空。這種情況下極可能出現(xiàn)最壞的結(jié)果：無利可圖的代理商不是怨聲載道，就是轉(zhuǎn)頭競爭對手旗下。
 
　　在系列新品面市之前，天津工作服如果能進行一系列的造勢，也將顯著提升渠道促銷的效果。除了在媒體上做廣告，還有一些更好的方法，比如制造新聞。耐克旗下的喬丹系列籃球鞋，一直出到第23代，幾乎每一代面市之前都備受新聞媒體關(guān)注。