電子商務(wù)的核心是商務(wù)。商務(wù)就是為了交易。任何違背商務(wù)的市場(chǎng)行為都無(wú)法長(zhǎng)期保證交易的長(zhǎng)期進(jìn)行現(xiàn)在很多同行認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)了，但是又走上了另一條歧路。把所有的期 望寄托與“運(yùn)營(yíng)”，把運(yùn)營(yíng)當(dāng)做了萬(wàn)能鑰匙，好像他們已經(jīng)握著電商的交易密碼。于是在一片的期望聲中，關(guān)于高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)手段的新一輪追逐開(kāi)始了大多數(shù)有點(diǎn)管理常識(shí) 的會(huì)感慨”這與傳統(tǒng)企業(yè)走過(guò)的經(jīng)濟(jì)之路是多么的像啊
其實(shí)，做電子商務(wù)，就跟做傳統(tǒng)商務(wù)一樣，由于電子商務(wù)領(lǐng)域加入者越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)之前，也必須對(duì)企業(yè)電子商務(wù)和品牌做好定位，這種電子商 務(wù)定位包括三個(gè)方面：
         第一，賣什么？
　　 與實(shí)體企業(yè)首先要做戰(zhàn)略定位一樣，電子商務(wù)企業(yè)首先要問(wèn)自己：“我要賣什么？”“我是什么？”現(xiàn)在的B2C電子商務(wù)，在“賣什么”的問(wèn)題上，主要有同類多品牌、不同類 多品牌、單一品牌不同類等幾種方案，每一種方案都有無(wú)數(shù)的企業(yè)或個(gè)人參與其中。我們賣的一定不是一件沒(méi)有思想沒(méi)有感情的商品,一定要讓用戶感受到產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值以及網(wǎng)站 透過(guò)產(chǎn)品對(duì)用戶的關(guān)懷! 而且，我們應(yīng)該更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品背后的文化,通過(guò)產(chǎn)品背后的東西來(lái)給商品做更好的包裝.充分挖掘產(chǎn)品背后的故事和文化,然后在商城上以適當(dāng)?shù)姆绞秸宫F(xiàn), 這時(shí)賣的不僅僅是一件干粑粑的商品了,很有可能就是商品背后的故事吸引了某個(gè)用戶而促使其購(gòu)買.這樣就可以把競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)引向?qū)Ξa(chǎn)品本身的關(guān)注,而不是價(jià)格.
　　作為一家新進(jìn)入電子商務(wù)的公司，你的產(chǎn)品組合一定要有清晰規(guī)劃。產(chǎn)品線規(guī)劃，必須要考慮清楚你有什么核心能力，你如何能夠保證你比別人更有優(yōu)勢(shì)？當(dāng)這個(gè)問(wèn)題想清楚 之后，你才能知道你能在電子商務(wù)上做什么。
　　第二，賣給誰(shuí)？
　　賣給白領(lǐng)、賣給高收入人群和賣給學(xué)生，它所對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式是不同的。我們的顧客是誰(shuí)？這些顧客有什么樣的喜好？他們最愿意買什么樣的產(chǎn)品？他們喜歡什么樣的風(fēng)格？ 他們一般通過(guò)什么方式進(jìn)入我們的網(wǎng)站或商城？他們的購(gòu)買特征是怎樣的？他們對(duì)送貨時(shí)間和速度有什么要求？等等。只有充分的了解你的目標(biāo)群，你才能知道賣給誰(shuí)和如何賣給 他們。
　    第三，電子商務(wù)為顧客提供什么價(jià)值？
　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)還可以迅速建立和更改產(chǎn)品項(xiàng)目，并應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行模擬推廣，從而以高速度、低成本實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目及與營(yíng)銷方案的調(diào)研和改進(jìn)，并使企業(yè)的 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)能共享信息、互相交流，促使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從各方面滿足顧客需要，以最大限度地實(shí)現(xiàn)顧客滿意。而產(chǎn)生價(jià)值不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)值，真正 的價(jià)值應(yīng)該是你的核心優(yōu)勢(shì)或者是核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如：更高的性價(jià)比？更優(yōu)更全的產(chǎn)品供給？差異化的產(chǎn)品或服務(wù)？更加強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力？快速高效的供應(yīng)鏈服務(wù)水平？規(guī) 模足夠大？等等。
　　拓吉?jiǎng)P作為全國(guó)專業(yè)的B2C工作服網(wǎng)站，是擁有這些核心優(yōu)勢(shì)和核心能力的，這才是真正的價(jià)值所在！也是拓吉?jiǎng)P能成功且成功后不被別人模仿并超越的終極保障。