日前，美國最大服裝零售商蓋璞公司(GAP)在中國的首批4家門店全部亮相。至此，全球前三大服裝連鎖商西班牙的ZARA、美國的GAP、瑞典的Hennes&Mauritz(簡稱“H&M”)齊聚中國。此舉再次表明零售環(huán)節(jié)對服裝品牌成長的重要性。作為我市第一大支柱產(chǎn)業(yè)，泉州紡織服裝業(yè)也在積極地從制造向零售轉(zhuǎn)型，與此同時，他們并沒有放棄制造，因為從某種程度而言，制造環(huán)節(jié)仍是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。

         工作服業(yè)熱衷零售轉(zhuǎn)型

　　調(diào)查了解到，截至2011年上半年，工作服門店總數(shù)凈增加51家至3576家，凈增加門店全部為直營店，直營終端增至439家；拓吉凱工作服在B2C網(wǎng)站上展現(xiàn)出時尚工裝，所有產(chǎn)品零售價格將與終端店鋪保持一致……從工作服制造商向工作服零售商轉(zhuǎn)型，似乎已經(jīng)成為工作服業(yè)時下的大趨勢。

　　對此，福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄說：“七匹狼是做批發(fā)起家的，零售是服裝業(yè)的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以七匹狼從批發(fā)逐步轉(zhuǎn)型零售，一直在強(qiáng)調(diào)零售的細(xì)節(jié)，包括產(chǎn)品、零售管理技巧。七匹狼并不愿意成為一個最大的服裝制造商，而要成為中國最大的服裝零售商，實(shí)現(xiàn)從服裝生產(chǎn)商向渠道商品牌轉(zhuǎn)型。”

　　而早在2001年，諾奇就開始轉(zhuǎn)型，從做生產(chǎn)轉(zhuǎn)向做零售。“我們一直在強(qiáng)調(diào)零售商品牌這個概念，現(xiàn)在國際上很流行‘自有品牌服裝專業(yè)零售商’即SPA模式，中國的服裝業(yè)已經(jīng)到了商業(yè)品牌的階段，這就是諾奇致力于服裝零售的原因。”諾奇股份有限公司董事長丁輝說。

　　做零售并非放棄制造

　　對于泉州服裝業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，格林集團(tuán)董事長趙建河做出了客觀的評價。他說，泉州的服裝企業(yè)絕大多數(shù)是從工廠做起的，也就是說從制造環(huán)節(jié)起家的，隨著規(guī)模不斷做大，企業(yè)必然要不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的頂端延伸，向研發(fā)、營銷、設(shè)計等環(huán)節(jié)要效益。

　　趙建河說，服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型零售，說白了是一種輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略，“這種品牌運(yùn)營模式挺好，一部分自己能做的零售環(huán)節(jié)就拿過來自己做，不能做的說外包給別人，這種模式并不差，有不少的優(yōu)勢。”但是也應(yīng)該看到，工廠這一制造環(huán)節(jié)也有它自身的優(yōu)勢，比如企業(yè)能夠很好地管控產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、貨期等，此外也更有利于培養(yǎng)企業(yè)自己的人才。因此，許多有制造業(yè)基礎(chǔ)的企業(yè)都不會輕易放棄制造而轉(zhuǎn)向完全零售商。今年11月，七匹狼、寶德等泉州服裝企業(yè)都在安徽宿州建立了自己的生產(chǎn)基地，這充分說明制造環(huán)節(jié)對這些企業(yè)的重要性。

　　或許，勁霸男裝股份有限公司副總裁洪連進(jìn)的一句話更能說明問題，他說，“關(guān)注零售渠道，企業(yè)的目的各不相同，但多數(shù)是為了給公司營銷渠道注入快速反應(yīng)能力，以改善產(chǎn)銷關(guān)系，提高渠道運(yùn)行效率。”