一、廣鋪渠道　　品牌揚(yáng)名

　　早在上世紀(jì)90年代中期，泉州商人最初的國(guó)際化嘗試，就讓泉州鞋業(yè)登上了海外市場(chǎng)的大舞臺(tái)。當(dāng)時(shí)，晉江鞋在海外長(zhǎng)期走批發(fā)市場(chǎng)，到銷售終端后則進(jìn)了倉(cāng)儲(chǔ)超市或者淪為跳蚤市場(chǎng)的地?cái)傌?，未能明顯地體現(xiàn)品牌價(jià)值。2003年6月在匈牙利布達(dá)佩斯開業(yè)的“晉江街”，是泉州品牌在國(guó)際亮相的一次集體嘗試，由此在歐洲留下了安踏、三興、寰球、愛樂(lè)、別克的腳印。

　　現(xiàn)在，作為亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)及電視畫面的傳播，361°品牌提升了在全亞洲的知名度，也促進(jìn)了海外市場(chǎng)的品牌推廣進(jìn)程；臺(tái)北西門町的第一家分店，是特步踏上臺(tái)灣的第一步，有了資本作為后盾，“最終計(jì)劃在臺(tái)灣開300家店”——這個(gè)以臺(tái)灣帶動(dòng)?xùn)|南亞的海外渠道擴(kuò)張計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)并不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

　　如何讓泉州品牌在國(guó)際市場(chǎng)上深入人心，如何使企業(yè)國(guó)際化路線獲得更雄厚的支持？泉州商人們深知，僅僅依靠鋪設(shè)渠道，做大市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。資本市場(chǎng)，這個(gè)企業(yè)做強(qiáng)的動(dòng)力，是泉商國(guó)際化進(jìn)程中的又一目標(biāo)。從中國(guó)香港、新加坡、到韓國(guó)、馬來(lái)西亞，再到美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞，事實(shí)證明，由布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到進(jìn)軍資本市場(chǎng)，泉州老板們搶灘資本市場(chǎng)的全球視野和靈敏嗅覺(jué)，再次讓世人驚嘆。

　  二、企業(yè)出海　　資本先行

　　1998年，恒安單槍匹馬闖出內(nèi)地，來(lái)到香港聯(lián)交所，“恒安國(guó)際”的新名字賦予了它豐富的國(guó)際意義。作為國(guó)內(nèi)第一支民企港股，它以10倍的市盈率順利入市，贏得了國(guó)際資本的頻頻眷顧。同時(shí)創(chuàng)下了當(dāng)年港股上市最高市盈率和最高認(rèn)購(gòu)倍數(shù)的奇跡，被《亞洲貨幣》及《國(guó)際資本回顧》分別選為本年度“最佳上市項(xiàng)目”及“香港最佳集資項(xiàng)目”。

　　從2004年化纖科技登陸新加坡主板市場(chǎng)開始，新加坡交易所吸引了中國(guó)鴻星、泰山科技、鱷萊特、格萊德等10余家泉州企業(yè)掛牌交易，遍及紡織、食品、服裝、鞋業(yè)、箱包等行業(yè)，成為僅次于港交所的泉州企業(yè)最佳境外上市渠道。2009年，泉州的資本聲浪首次跨過(guò)太平洋，喜得龍(中國(guó))有限公司總裁林水盤在美國(guó)納斯達(dá)克交易大廳敲響了上市的鐘聲，完成泉州上市版圖的又一次突破。

　　在境外資本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起時(shí)，泉州商人們?nèi)匀焕^續(xù)描繪著各自的國(guó)際化藍(lán)圖，資本充盈的泉商開始通過(guò)與國(guó)際品牌合作，傳播著自己的品牌文化和商業(yè)運(yùn)作模式。

　　三、收購(gòu)代理　　齊頭并進(jìn)

　　經(jīng)過(guò)20年左右的快速發(fā)展，泉州品牌在數(shù)量上顯然已經(jīng)具備和國(guó)際頂尖品牌合作的實(shí)力。近3年來(lái)，七匹狼和法國(guó)設(shè)計(jì)師丹尼爾·法瑞特合作的“SEPTWOLVES”品牌對(duì)外發(fā)布；九牧王通過(guò)收購(gòu)其他不同定位、風(fēng)格的歐洲高端男裝品牌，滿足市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的不同需求，為其走向國(guó)際市場(chǎng)提前做了準(zhǔn)備。

　　安踏收購(gòu)百麗國(guó)際擁有的運(yùn)動(dòng)品牌FILA在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)和專營(yíng)權(quán)，特步代理迪斯尼運(yùn)動(dòng)等品牌，其目的就不僅僅在于增加創(chuàng)造利潤(rùn)渠道，更重要的一點(diǎn)就是在代理國(guó)際品牌的過(guò)程中，企業(yè)能汲取別人的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。目前，眾多泉州企業(yè)手中經(jīng)營(yíng)的境外品牌就有迪斯尼運(yùn)動(dòng)、SKECHERS、鱷魚恤、駱駝、歡騰、奧特曼、蜘蛛俠、火影忍者等數(shù)十個(gè)成人及兒童運(yùn)動(dòng)休閑品牌。在經(jīng)歷了代理國(guó)外品牌的過(guò)程后，如今泉州品牌開始籌劃著收購(gòu)更多境外品牌的藍(lán)圖，這既幫助他們多元國(guó)內(nèi)拓寬營(yíng)銷渠道，也在助推著這些品牌的國(guó)際化成長(zhǎng)。

　　與國(guó)際商業(yè)巨頭的合作經(jīng)歷，讓泉州老板們認(rèn)識(shí)到，國(guó)際化的道路依然漫長(zhǎng)。一個(gè)品牌要想走向世界，一定要“著眼民族文化，保持胸懷博大”。只有伴隨著文化輸出，讓品牌的文化內(nèi)蘊(yùn)于產(chǎn)品，讓國(guó)際化視野的布局與當(dāng)?shù)匚幕浞秩诤希放频牧α坎艜?huì)深入人心。