11月30日，吳聲的一紙辭文將凡客再次推到風(fēng)口浪尖。

        吳聲，原凡客誠品副總裁，曾負(fù)責(zé)凡客公關(guān)及V+等業(yè)務(wù)，屬于凡客元老級(jí)別人物。此次，他原本希望低調(diào)、“無聲”地辭職。未料，業(yè)界嘩然一片。他，既是商人，也愛不時(shí)擺弄下文人雅致，常常喜歡吟誦古典佳句，口才出眾。業(yè)界認(rèn)為，以營銷推廣見長的凡客誠品，之所以成為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最有文化的公司，吳聲功不可沒。

        吳聲的辭職不僅僅是個(gè)案，隨著更多創(chuàng)業(yè)元老離開凡客，人們開始拷問“凡客的管理體制是否出現(xiàn)問題”。與此同時(shí)，市場(chǎng)上不時(shí)傳出凡客將推遲IPO計(jì)劃的消息。如果凡客真的推遲上市，這對(duì)凡客乃至整個(gè)電商領(lǐng)域都猶如當(dāng)頭一棒。

        上，還是不上，是個(gè)艱難選擇。在這個(gè)敏感時(shí)期，凡客，這家已經(jīng)砸入2億美金的中國B2C符號(hào)，其一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著整個(gè)電商行業(yè)的神經(jīng)。

        更為重要的是，從今年下半年開始，“寒冬論”不再只是聳人聽聞，而真正開始逼近電商企業(yè)。據(jù)易觀國際的監(jiān)測(cè)，2011年第3季度中國B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到621億元，同比增長137%，而環(huán)比僅增長15%。這意味著大部分廠商在傳統(tǒng)消費(fèi)旺季并沒有取得令人滿意的增長率，甚至有部分廠商的銷售額出現(xiàn)下滑。

        與此同時(shí)，長久困擾電商的營銷成本、生產(chǎn)成本加大，以及融資環(huán)境漸冷也如一把把礪劍刺向增長乏力的B2C電商們。內(nèi)憂外患中，這些公司們都加緊融資，備糧備荒。同時(shí)，他們也寄希望于以凡客成本、京東商城等公司為首的B2C企業(yè)能起到更好的表率作用，帶動(dòng)行業(yè)信心。

        “像麥考林、當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C企業(yè)上市表現(xiàn)，實(shí)際上給業(yè)界帶來不利的影響。”一位電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士表示，“所以，我們更希望像凡客誠品、京東商城等真正代表中國電子商務(wù)實(shí)力的企業(yè)赴美上市，它們的經(jīng)營模式、發(fā)展速度都優(yōu)于老牌電商企業(yè)。”

        至此，凡客的命運(yùn)不僅僅關(guān)乎自身，而且關(guān)乎整個(gè)中國B2C產(chǎn)業(yè)。

       凡客的人才之踵

       輪崗是凡客管理體系中的一項(xiàng)重要策略。但是，它的輪崗幅度過大，也帶來不利影響。

       面對(duì)鋪天蓋地的離職詢問，吳聲發(fā)出“一聲嘆息”。“其實(shí)，離開凡客誠品，我也特別舍不得，付出那么多的心血，對(duì)它有著特別深的感情。”12月1日晚，吳聲在接受記者采訪時(shí)說：“但是，面對(duì)所有的變化，雖百感交集，但也希望朋友們能夠理解和支持。”

       “所有的體驗(yàn)，都是為讓經(jīng)歷更加豐富和多元。”他強(qiáng)調(diào)。

        為盡少傷害老東家，吳聲在個(gè)人微博上發(fā)表一段話：“必須說明，離開凡客純屬個(gè)人職業(yè)發(fā)展原因，并無外界的種種臆測(cè)。”據(jù)悉，離開工作三年半的凡客誠品后，吳聲將赴京東商城出任高級(jí)副總裁一職。

        不過，仔細(xì)算來，今年以來，已有不少人士離開凡客這家高速行駛的企業(yè)，有些是主動(dòng)離開，有些是被迫辭職。今年3月，凡客裁員5%，以當(dāng)時(shí)員工規(guī)模6000人計(jì)算，被裁人數(shù)達(dá)到300人左右。同時(shí)，也有不少創(chuàng)業(yè)元老先后離開，包括：前總裁助理、現(xiàn)初刻CEO許曉輝，前副總裁、現(xiàn)優(yōu)購網(wǎng)COO張小軍以及主管財(cái)務(wù)的前副總裁李剛等人。

        對(duì)于離開的原因，眾所一詞：“因?yàn)閭€(gè)人選擇原因。”從來沒有哪個(gè)人跳出指責(zé)凡客誠品的過錯(cuò)。雖然，對(duì)于他們而言，離開意味著必須放棄高額期權(quán)。“凡客是一家好公司。”他們更多是做出這樣正面、肯定的評(píng)價(jià)。

        一位已離職的員工向記者回憶道：“2008年，凡客創(chuàng)立之時(shí)恰是金融危機(jī)肆虐之際。當(dāng)時(shí)，這些創(chuàng)業(yè)元老在一起創(chuàng)業(yè)，真正是為了創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想，肯定不僅僅只是為了金錢。”

        他們是一群能力不凡、頗具實(shí)力的人。同時(shí)，因?yàn)樗麄兊那趭^、干練、清新和爽朗塑造了凡客誠品獨(dú)一無二的經(jīng)營模式和管理文化。

        “資本助力”、“跑馬圈地”、“快者為王”等一度成為電子商務(wù)領(lǐng)域的“成功寶典”，被后來者紛紛揣摩和效仿。在最初的3年間，VC/PE對(duì)凡客誠品的投資超過2億美元。2010年，凡客誠品銷售額約為30億元。今年初，凡客CEO陳年放言，2011年的目標(biāo)是100億元。

        與凡客誠品一同高速成長的凡客人，也受到業(yè)界高度重視和賞識(shí)。在嬉笑言談中，凡客常被同行稱為“電子商務(wù)領(lǐng)域的黃埔軍校”。從這家公司出來的主要管理和經(jīng)營人員，身價(jià)均數(shù)倍地上漲。

        但是，伴隨著凡客的快速擴(kuò)張，管理難度也日益提升。如果管理不當(dāng)，直接導(dǎo)致的后果是，優(yōu)秀人才的大批流失。

        有知情人士告訴記者，輪崗是凡客管理體系中的一項(xiàng)重要策略。但是，它的輪崗幅度過大，也帶來不利影響。“有財(cái)務(wù)部門的人去掌管倉儲(chǔ)，也有技術(shù)部門的人去管理市場(chǎng)部。”業(yè)內(nèi)人士向記者透露。這導(dǎo)致的后果是，被調(diào)動(dòng)者覺得自身缺少被信任感，屬下的員工又對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)知識(shí)和技能頗有微詞。

        “陳年是一位具有高度敏感性和遠(yuǎn)大戰(zhàn)略眼光的優(yōu)秀企業(yè)家。但是，陳年對(duì)權(quán)力的把控也非常謹(jǐn)慎。”該人士說，“這種‘輪崗’管理模式有一定合理性，但超過了一定的度，將可能得不償失。”

        另有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“陳年是個(gè)極其低調(diào)，也極其能沉住氣的人。”近兩年來，陳年很少參加公眾活動(dòng)，幾乎不接受采訪。即使在凡客誠品大裁員、輿論嘩然之際，陳年也選擇了沉默。

        同時(shí)，凡客誠品內(nèi)部人士抱怨，“由于凡客公司服裝品牌的逐步提升，公司已經(jīng)越來越從一家互聯(lián)網(wǎng)公司向時(shí)尚類公司轉(zhuǎn)變。這使得公司文化、經(jīng)營理念和最初都有不少相背離之處，可能也引起不少老員工的不適和離開。”

目前，電子商務(wù)領(lǐng)域普遍缺乏優(yōu)秀的人才。高薪挖角、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象屢見不鮮。“對(duì)于凡客這樣一家大規(guī)模的企業(yè)，雖然資金和人力等資源相對(duì)充足。但是，如果持續(xù)下去，也將有傷企業(yè)發(fā)展元?dú)狻?rdquo;一位老員工不無擔(dān)憂。

        凡客的外部挑戰(zhàn)

        更多供應(yīng)商提出必須支付預(yù)付款的要求，有些預(yù)付款比例甚至高達(dá)50%，這對(duì)于普遍現(xiàn)金流緊張的電子商務(wù)企業(yè)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

        除了人才之缺，營銷成本、生產(chǎn)成本等市場(chǎng)因素的改變，也亟待電子商務(wù)公司盡快步入理性發(fā)展階段。

        根據(jù)易觀國際發(fā)布的《2011年第3季度中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》數(shù)據(jù)顯示，2011年第3季度中國網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2117.7億元。其中，服裝類商品銷量達(dá)到440.5億，環(huán)比增長僅0.4%。消費(fèi)者的剛性需求并未顯著增長，但是，生產(chǎn)成本卻持續(xù)上漲。

        一位電商從業(yè)人員告訴記者：“今年棉花價(jià)格的上漲，使得服裝類企業(yè)的生產(chǎn)成本加重。但凡客誠品、瑪薩瑪索等國內(nèi)主流B2C服裝公司并沒有明顯提價(jià)。”

        “每個(gè)企業(yè)都有自身的發(fā)展策略。”瑪薩瑪索副總裁梅珊向記者解釋，“瑪薩瑪索雖然沒有提價(jià)，但是加大了促銷力度，銷售額依然取得顯著的增長。”

        一位不愿透露姓名的凡客高層亦告訴記者：“面對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)因素的變化，企業(yè)要解決的是進(jìn)行取舍的問題。雖然，勞動(dòng)力、棉花等成本提價(jià)，但是，銷售商品如果立刻跟著提價(jià)，不啻于飲鴆止渴。”他認(rèn)為，電商的運(yùn)營是一項(xiàng)系統(tǒng)性的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是找到各要素的平衡。

        此外，記者了解到，隨著更多電子商務(wù)企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，下游供應(yīng)鏈廠商的主動(dòng)權(quán)也日益增強(qiáng)。此前，電商企業(yè)和供應(yīng)商可按照一定賬期付款即可，如今，更多供應(yīng)商提出必須支付預(yù)付款的要求，有些預(yù)付款比例甚至高達(dá)50%，這對(duì)于普遍現(xiàn)金流緊張的電子商務(wù)企業(yè)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

        事實(shí)上，今年下半年開始，凡客等中國主流B2C公司都縮緊支出，擴(kuò)大收入。“中國電子商務(wù)的‘游戲規(guī)則’是先擴(kuò)大規(guī)模尋求上市，上市補(bǔ)血后再繼續(xù)做規(guī)模和盈利。但是，當(dāng)這條路受阻后，企業(yè)需要更多考慮如何提高自身造血功能，延長衰退的時(shí)間。”許曉輝說。

        目前，絕大部分電商都削減了營銷成本的支出。記者了解到，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始為廣告開支尋找新的支持，包括要求每家商戶拿出500元作為促銷支持；京東商城也取消了全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的優(yōu)惠。

        百度一位營銷人員告訴記者：“原先依靠北京、上海等地大客戶投入就可以完成的業(yè)績目標(biāo)，現(xiàn)在需要依靠更多企業(yè)的參與。”因此，他不斷飛往廣州，開始加大華南地區(qū)的營銷推廣。

        “所謂的‘燒錢’，都是在初期發(fā)展階段，這個(gè)階段是沒有人愿意再燒錢。”許曉輝說：“因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心未來將沒錢可燒，必須給自身留后路。”

         在集體經(jīng)營思路和風(fēng)格轉(zhuǎn)變之下，業(yè)界預(yù)計(jì)，包括凡客誠品、京東商城等在內(nèi)的領(lǐng)先B2C公司盈利時(shí)間表將提前。凡客誠品將有望于今年年底或者明年年初實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)，明年將是中國電子商務(wù)關(guān)鍵的盈利轉(zhuǎn)折年。