B2C電子商務(wù)企業(yè)七大核心要素

　第十五屆服博會(huì)重頭戲之一——中國(guó)服裝行業(yè)首個(gè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)昨天在甬城召開(kāi)，與會(huì)代表包括已經(jīng)“觸網(wǎng)”的銀泰網(wǎng)、樂(lè)酷天、瑪薩瑪索等服裝電商，也有前來(lái)“取經(jīng)”的杉杉、李寧、鄂爾多斯、雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)服裝品牌。

　比爾·蓋茨曾說(shuō)過(guò)，“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”服裝企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從“實(shí)體店面”延伸到了“虛擬平臺(tái)”，這是一天會(huì)議下來(lái)，記者最為深刻的體會(huì)。

　沒(méi)得選 傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”

　昨天的會(huì)議剛開(kāi)始，主持人就先拋出一個(gè)問(wèn)題：在座的，經(jīng)常進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的、并且會(huì)繼續(xù)網(wǎng)購(gòu)的，請(qǐng)舉手。昨天與會(huì)的共有300多人，記者回頭一看，大部分人都舉起了手。

　其實(shí)宏觀數(shù)據(jù)也說(shuō)明了當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)的火熱。截至今年6月，中國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模已達(dá)到3492億元，同比增長(zhǎng)了74.6%。其中，服裝堪稱應(yīng)用電子商務(wù)最為廣泛的行業(yè)。

　據(jù)了解，美國(guó)從2006年，中國(guó)從2007年開(kāi)始，服裝電子商務(wù)的銷售額陸續(xù)登上了第一的位置。“有企業(yè)負(fù)責(zé)人曾問(wèn)我，要不要做電子商務(wù)。我的回答是，‘你還有別的選擇嗎’。”主持人提到的這么一段對(duì)話耐人深思。

　寧波一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)的高層昨天坦言，他們正打算進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。他們了解到，寧波較早做電子商務(wù)的博洋集團(tuán)，網(wǎng)購(gòu)銷售額已經(jīng)占到總盤的兩成。“雖然，現(xiàn)在‘觸網(wǎng)’有點(diǎn)晚，但我們相信網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)這塊蛋糕會(huì)越做越大。”

　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊預(yù)計(jì)，2011年，中國(guó)服裝類產(chǎn)品網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1700億元，增幅將超過(guò)50%，電子商務(wù)將成為服裝銷售最具成長(zhǎng)性的渠道之一。

　“傳統(tǒng)品牌服裝‘觸網(wǎng)’已經(jīng)不是新鮮的事，自2008年至2010年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率都在85%以上，為同期國(guó)內(nèi)社會(huì)商品零售額增速的4倍以上。”中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，中國(guó)服裝企業(yè)逐漸由“實(shí)體戰(zhàn)場(chǎng)”向“虛擬戰(zhàn)場(chǎng)”延伸。

　做得大 一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)能抵上N個(gè)商場(chǎng)

　廖斌，現(xiàn)任銀泰網(wǎng)CEO。早在10年前，他就來(lái)參加過(guò)寧波的服裝節(jié)。“這幾年，我們也做了一些調(diào)整和轉(zhuǎn)變，這跟傳統(tǒng)服裝行業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)不無(wú)關(guān)系”。

　在外人看來(lái)，電子商務(wù)有很多實(shí)體店無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)，不需要店面、不需要龐大的水電費(fèi)等等。

　但事實(shí)上未必如此。廖斌打比方說(shuō)，現(xiàn)在銀泰網(wǎng)有400多個(gè)品牌，幾十萬(wàn)件商品。換成實(shí)體店，相當(dāng)于一個(gè)中型商場(chǎng)，需要4000多人維護(hù)。工作人員需要工資福利，賣場(chǎng)要租金水電費(fèi)等。但電子商務(wù)的投入費(fèi)用也不少，甚至還超過(guò)傳統(tǒng)商場(chǎng)。廖斌透露說(shuō)，現(xiàn)在，銀泰網(wǎng)一個(gè)技術(shù)平臺(tái)有90多個(gè)技術(shù)工人，一年的維護(hù)成本達(dá)1000萬(wàn)元左右。

　“現(xiàn)在京東一年的銷售額在100多億，還在虧錢；凡客銷售額有30多億，也沒(méi)錢賺；麥考林的盈利水平也不高”。廖斌一口氣舉了不少例子，這些都從側(cè)面說(shuō)明一個(gè)商務(wù)平臺(tái)要賺錢，沒(méi)外界想象的那么容易。

　廖斌說(shuō)，當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題可以解決，它需要的是企業(yè)規(guī)?；．?dāng)電商平臺(tái)的銷售額不斷增大時(shí)，它賺錢的能力才會(huì)增強(qiáng)。到時(shí)候，一個(gè)電商平臺(tái)能夠抵上N個(gè)商場(chǎng)。

　據(jù)介紹，現(xiàn)在，銀泰網(wǎng)的銷售額還不足銀泰實(shí)體店的5%。但作為一個(gè)跟電子商務(wù)有深度交流的業(yè)內(nèi)人士，廖斌很好看這塊市場(chǎng)，只要做得足夠大，電子商務(wù)的威力就會(huì)爆發(fā)。

　發(fā)展趨勢(shì) 借助電商來(lái)銷售是頭等大事

　寧波的紅幫裁縫名氣很大，第一件中山裝、第一件西服都出自他們之手。放眼全國(guó)，寧波的紡織服裝業(yè)制造水平一直走在前頭。

　2010年，寧波紡織服裝業(yè)人均產(chǎn)值為31.27萬(wàn)元，高于國(guó)內(nèi)同類地區(qū)發(fā)展水平。目前寧波已經(jīng)發(fā)展成我國(guó)最具規(guī)模的服裝產(chǎn)業(yè)集群地之一，生產(chǎn)的西服及其套裝份額約占浙江省的四成以上，襯衫的綜合占有率超過(guò)全國(guó)的四分之一，服裝企業(yè)超過(guò)10家進(jìn)入全國(guó)服裝百?gòu)?qiáng)之列。

　憑著真本事，昨天寧波摘得“2011年度中國(guó)服裝電子商務(wù)最佳示范城市”的稱號(hào)。寧波國(guó)際服裝節(jié)組委會(huì)副主任陳炳榮表示，2011年以來(lái)，寧波市大力加強(qiáng)對(duì)服裝電子商務(wù)的投入，利用電子商務(wù)平臺(tái)強(qiáng)大的市場(chǎng)導(dǎo)向能力和營(yíng)銷能力，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)電子商務(wù)的市場(chǎng)導(dǎo)向功能在紡織服裝行業(yè)的應(yīng)用、滲透和融合，寧波走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的紡織服裝業(yè)新型工業(yè)化道路。

　服裝節(jié)組委會(huì)辦公室副主任周學(xué)明說(shuō)，中國(guó)服裝由實(shí)體店向虛擬市場(chǎng)延伸。“電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)服裝業(yè)的銷售帶來(lái)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。電子商務(wù)孕育著巨大的市場(chǎng)空間。同時(shí)還呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)。未來(lái)服裝的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)一步壯大。作為服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何借助電子商務(wù)來(lái)銷售，是頭等大事。”

　■關(guān)鍵詞 逛展會(huì)

　服博會(huì)首設(shè)時(shí)尚女裝館 甬企占據(jù)半邊天

　金報(bào)訊 (通訊員 徐燕 成羽 記者 俞潔 蔡俊 ) 昨天上午,為期四天的寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(下簡(jiǎn)稱“服博會(huì)”)在國(guó)際會(huì)展中心隆重開(kāi)幕。全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)路甬祥,浙江省委常委、寧波市委書記、市人大常委會(huì)主任王輝忠,浙江省副省長(zhǎng)毛光烈出席了本次開(kāi)展式,市委常委、副市長(zhǎng)余紅藝主持開(kāi)展儀式。

　據(jù)介紹,本屆服博會(huì)共啟用了國(guó)際會(huì)展中心6個(gè)展館,設(shè)展位2200個(gè),分8個(gè)展區(qū),包括名品男裝館、時(shí)尚女裝館、童裝展區(qū)、品牌服裝展區(qū)、OEM展區(qū)、面輔料/服裝機(jī)械館、國(guó)際展區(qū)、生產(chǎn)企業(yè)品牌服裝直銷館,其中“時(shí)尚女裝館”首次單獨(dú)設(shè)立。參展商品涵蓋服裝服飾、服裝機(jī)械、面輔料、服裝CAD(計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì))等。

　據(jù)統(tǒng)計(jì),本屆盛會(huì)共有來(lái)自北京、上海、浙江等20余個(gè)省(區(qū)、市),英國(guó)、日本、韓國(guó)等10多個(gè)國(guó)家,以及臺(tái)灣、香港地區(qū)的316個(gè)品牌、392家企業(yè)參展。其中,寧波本地品牌及企業(yè)占到50%,市外品牌企業(yè)占25%,境外企業(yè)占25%。

　今年的時(shí)尚品牌走秀活動(dòng),也達(dá)到了19場(chǎng),平均每天有6場(chǎng)左右。據(jù)組委會(huì)介紹,本屆服博會(huì)觀眾參觀日為20日至23日,票價(jià)為每張30元。展會(huì)期間,每天都會(huì)有大巴穿梭于市區(qū)與會(huì)展中心,市民可免費(fèi)乘坐,此外,517路、512路、529路公交車也可以直達(dá)。10月23日,市民還可到鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)銀座瞧瞧,2011中國(guó)(寧波)愛(ài)情秀場(chǎng)暨三江情大紅鷹玫瑰婚典將在那上演,屆時(shí),來(lái)自全國(guó)的100對(duì)新人將在甬城締結(jié)愛(ài)情碩果。