目前，服裝行業(yè)一方面面臨勞動力成本持續(xù)增長、原材料成本價格上漲、人民幣升值等壓力，許多企業(yè)停滯不前甚至難以繼續(xù)。另一方面，電子商務(wù)平臺由于對服裝行業(yè)的特性缺乏深入理解，無法匹配細(xì)節(jié)需求而屢遭瓶頸，面臨著成長后勁不足的風(fēng)險與隱患。中國紡織服裝業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“中國服務(wù)”上，因此外貿(mào)企業(yè)的出路要靠“中國服務(wù)” 。

　　外貿(mào)需要專業(yè)服務(wù)

　　在過去的幾年里，中國服裝企業(yè)特別是外貿(mào)企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸：國際市場對中國服裝的生產(chǎn)需求有所減弱，部分歐美訂單向東南亞等其他國家轉(zhuǎn)移，貿(mào)易保護(hù)愈演愈烈。

　　針對這一現(xiàn)象，中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲指出，這并不足以去阻擋中國服裝競爭力的延續(xù)。

　　在他看來，中國服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在今后10年，甚至20年里不是一些國家能夠取代得了的。一個基數(shù)可以說明問題，中國目前在全球紡織品服裝貿(mào)易額中占31%，而越南和孟加拉加在一起在全世界只占3%的份額。可見，我們的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢起了重要作用。這就是我們的競爭力所在。

　　孫瑞哲認(rèn)為，中國服裝業(yè)的比較優(yōu)勢主要體現(xiàn)在“中國服務(wù)”上。因此“中國制造”的出路要靠“中國服務(wù)”。

　　服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界整合已經(jīng)成為必然趨勢，但兩者達(dá)成融合的關(guān)鍵在于：服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及垂直領(lǐng)域在縱深發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新的突破，依托新的企業(yè)家精神與新技術(shù)的支撐，服裝行業(yè)能夠成功設(shè)計更具顛覆性的商業(yè)模式和創(chuàng)新機(jī)遇。

　　為此，一些科技型企業(yè)推出了國內(nèi)首個免費(fèi)服裝國際貿(mào)易平臺。

　　“有了這個平臺，國際采購商和中國供貨商之間就可以自由獲取信息，更好地交易和交流。”作為一家專門從事服裝外貿(mào)服務(wù)的企業(yè)，科技型企業(yè)希望為優(yōu)質(zhì)服裝企業(yè)提供低價、高效的全方位外貿(mào)服務(wù)。

　　對于這種服務(wù)平臺，孫瑞哲認(rèn)為，類似于“云服務(wù)”，是對頭供應(yīng)商面對多頭采購商。這種平臺創(chuàng)造了采購和供應(yīng)共同發(fā)展的模式，為中小企業(yè)聯(lián)盟式發(fā)展、集成創(chuàng)新式發(fā)展、多元化發(fā)展提供可能。

　　匹克體育首席執(zhí)行官許志華則認(rèn)為，國際貿(mào)易平臺不僅要給采購商和供應(yīng)商提供一個透明的交易平臺，更重要的是其背后還應(yīng)該有一整套關(guān)于驗(yàn)廠、質(zhì)量跟進(jìn)、交期等方面的專業(yè)服務(wù)。

　　孫瑞哲指出：“在過去的15年間，互聯(lián)網(wǎng)從第一代的信息平臺發(fā)展到第二代的交易平臺，再到現(xiàn)在的第三代服務(wù)平臺，并致力于提供產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。”

　　國際貿(mào)易服務(wù)平臺提供完全免費(fèi)并且真實(shí)有效的信息資源，讓買賣雙方充分享受在線服裝外貿(mào)的便捷，通過讓買方和賣方在平臺上零距離地進(jìn)行資訊交流、相識相知，并提供以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)的一站式專業(yè)服務(wù)。

　　專業(yè)服務(wù)降低企業(yè)成本

　　據(jù)了解，國際貿(mào)易服務(wù)平臺是圍繞服裝行業(yè)的交易撮合、訂單執(zhí)行和供應(yīng)鏈管理在線服務(wù)。它提供完全免費(fèi)并且真實(shí)有效的信息資源，讓買賣雙方充分享受在線服裝外貿(mào)的便捷。

　　“這個服務(wù)能降低獲取信息的成本，降低交易的成本，降低制造的成本，并整合資源來統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而表現(xiàn)在質(zhì)量控制和社會責(zé)任上。”孫瑞哲說。

　　據(jù)介紹，“服裝國際貿(mào)易服務(wù)平臺”的特點(diǎn)是對國內(nèi)供應(yīng)商完全免費(fèi)，國外采購商可以將需求信息公布在網(wǎng)站上，在與供應(yīng)商達(dá)成初步意識后，服務(wù)平臺可以提供從驗(yàn)廠、驗(yàn)貨、訂單管理、出口報關(guān)，到貨運(yùn)物流等一條龍的服務(wù)。

　　“我們只向國外采購商收取服務(wù)費(fèi)。只要生產(chǎn)能力達(dá)到國外采購商的要求，就能開展國際貿(mào)易，這將讓國內(nèi)眾多不具備外貿(mào)能力的中小型服裝企業(yè)受益。”

　　如參加展會，這種成本花費(fèi)是非常昂貴的。而第三方服務(wù)能幫企業(yè)降低成本。

　　長江商學(xué)院運(yùn)作管理學(xué)教授鄭渝生表示：“站在買方這個角度，比如說美國或者歐洲買家到中國來采購，他們關(guān)注的不是勞動力成本，而是價格。我們服裝企業(yè)有時面對議價權(quán)時束手無策。如果有一個第三方，那么專業(yè)化的服務(wù)可以大幅度降低成本。”

　　同樣對于采購商來說，如果有一個可靠的第三方平臺提供服務(wù)，同樣可以降低自身成本。

　　目前，很多國外采購商好不容易找到了這些能生產(chǎn)高性價比產(chǎn)品的工廠，卻因?yàn)闇贤▎栴}導(dǎo)致后續(xù)的跟單出貨麻煩不斷，最終造成效率損失乃至經(jīng)濟(jì)損失。同時還有誠信問題。盡管大多數(shù)中國工廠都秉持著誠信交易的原則，但仍然有一些不講誠信的廠家通過各種不正當(dāng)手段來攫取利益。這些都是讓外國客商極其頭疼的問題。

　　貿(mào)易公司能夠幫他們搞定上述所麻煩，但國外采購商要向貿(mào)易商繳納非?？捎^的費(fèi)用，而這筆費(fèi)用，由于是隱藏在貿(mào)易商報價中的，外國客商還不一定能知曉。

　　來自貝金(韓國)公司杭州代表處的申容浩告訴記者，他們公司在國內(nèi)開展服裝采購多年，目前在杭州、上海等地都設(shè)有辦事處。人力成本、辦公成本都是一筆不菲的開銷。“國際貿(mào)易服務(wù)平臺，只有生意成交后才需要付出服務(wù)費(fèi)，這比獨(dú)立完成整個采購過程要節(jié)省很多成本。”

　　作為一個在服裝出口領(lǐng)域從業(yè)多年的外貿(mào)人，深知一個高效、優(yōu)質(zhì)、誠信、透明的交易平臺和一個獨(dú)立、公正的第三方服務(wù)商，不僅能大大降低采購商和供應(yīng)商的商務(wù)成本，更能挖掘出國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中被忽視的潛在價值。

　　平臺的出現(xiàn)就是為了幫助全球中小服裝買家和工廠打造一條‘線上線下’互相融合的便利通道。

　　據(jù)介紹，目前，科技型企業(yè)組建了一支會聚服裝外貿(mào)行業(yè)與電子商務(wù)高端人才的的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過為客戶提供貼心周到的服務(wù)，使貿(mào)易變得更輕松。“下一階段先合將工作聚焦在對國外實(shí)力采購商的資源整合之上。”